ドアバスターとは？

ドアバスターは、小売業で時々採用される販売およびマーケティング戦略です。 本質的に、ドアバスターは、消費者の注目を集め、それらを店に引き込むと予想されるある種の低価格のアイテムに関する取引です。 店に着いたら、顧客は割引されたアイテムを確保し、おそらく必要なまたは欲しい他のアイテムを探して店を見て回ることができます。

カラフルな名前が示すように、ドアバスターは顧客が抵抗する可能性が低い取引だと考えられています。 他の場所で買い物をする代わりに、消費者は特別な商品を利用して販売アイテムを確保するために店に急ぎます。 ドアバスターが通常発生すると予測されるトラフィック量は、店舗が売り切れる前に消費者が販売アイテムを購入するために施設の入り口を突破する準備ができているほどの大きさです。

多くの小売業者にとって、ドアバスターとは、現在の小売価格で売れなかった商品です。 一般在庫からアイテムを削除するために、小売業者は、元の価格で先送りされた消費者が突然そのアイテムを購入できると考えるポイントまで価格を引き下げる決定をします。 これは、ドアバスターが赤字で販売されていることを意味しますが、小売業者は商品に関連する投資の一部を回収します。 アイテムをドアバスターとして販売すると、課税対象の在庫が減り、適用される税法に応じて小売業者の減税が発生する場合があります。

小売業者は、売れ行きの悪いアクティブな在庫からアイテムを片付けることに加えて、ドアバスターをフックとして使用したり、店に引き込んだりすることもよくあります。 多くの場合、消費者はドアバスターを確保するために店に入るが、その後、必要または望まれる他のアイテムを探し回るのに時間を費やす。 このように、ドアバスターは他のアイテムの販売を促進するのに役立ちます。これは、特別価格の低価格によって生じた残りの損失を相殺するのに役立ちます。

消費者は、望ましいかもしれないが、顧客が元の小売価格で購入することを正当化できないアイテムを取得することにより、ドアバスターの販売から利益を得ます。 掘り出し物から得られる満足度のレベルは、消費者の信頼を高めるのに役立ち、また、他の方法では考えられなかった追加の購入に対応するために家計を引き伸ばすことを可能にします。