Was ist ein Türöffner?
Der Türsteher ist eine Verkaufs- und Marketingstrategie, die manchmal im Einzelhandel angewendet wird. Im Wesentlichen handelt es sich bei dem Türöffner um ein Geschäft mit einer Art billigem Artikel, der die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen und sie in den Laden locken soll. Sobald sie im Geschäft sind, können die Kunden den reduzierten Artikel sichern und sich vermutlich im Geschäft nach anderen Artikeln umsehen, die sie möglicherweise benötigen oder wollen.
Wie der farbenfrohe Name schon sagt, ist ein Türöffner ein Geschäft, dem die Kunden wahrscheinlich nicht widerstehen werden. Anstatt anderswo einzukaufen, eilen die Verbraucher in den Laden, um das Besondere zu nutzen und den Verkaufsgegenstand zu sichern. Das Verkehrsaufkommen, das der Türöffner normalerweise erzeugen soll, ist so hoch, dass die Verbraucher bereit sind, den Eingang des Geschäfts zu durchbrechen, um den Verkaufsartikel zu kaufen, bevor das Geschäft ausverkauft ist.
Für viele Einzelhändler ist ein Türöffner ein Artikel, der sich zum aktuellen Einzelhandelspreis nicht gut verkauft hat. Um den Artikel aus dem allgemeinen Inventar zu entfernen, beschließt der Einzelhändler, den Preis so weit zu senken, dass Verbraucher, die vom ursprünglichen Preis abgehalten wurden, es plötzlich für möglich halten, den Artikel zu kaufen. Während dies bedeutet, dass der Türöffner mit Verlust verkauft wird, macht der Einzelhändler einen Teil der mit dem Gegenstand verbundenen Investition wieder gut. Der Verkauf des Artikels als Türöffner reduziert auch den steuerpflichtigen Bestand und kann abhängig von den geltenden Steuergesetzen zu einem Steuerabzug für den Einzelhändler führen.
Zusätzlich zum Löschen eines Artikels aus dem aktiven Bestand, der sich nicht gut verkauft, verwenden Einzelhändler den Türöffner häufig auch als Haken oder Zug in das Geschäft. Häufig betreten Verbraucher das Geschäft, um den Türöffner zu sichern, stöbern dann aber nach anderen Artikeln, die möglicherweise benötigt oder gewünscht werden. Auf diese Weise hilft der Türöffner dabei, Verkäufe anderer Artikel zu generieren, wodurch verbleibende Verluste ausgeglichen werden können, die durch den niedrigen Verkaufspreis des Specials entstehen.
Verbraucher profitieren vom Verkauf eines Türöffners, indem sie einen Artikel erwerben, der zwar wünschenswert ist, den der Kunde jedoch nicht zum ursprünglichen Verkaufspreis rechtfertigen kann. Der Grad der Zufriedenheit, den man durch das Einholen eines Schnäppchen erzielt, stärkt oft das Verbrauchervertrauen und macht es möglich, das Haushaltsbudget zu strecken, um zusätzliche Einkäufe zu ermöglichen, die ansonsten nicht in Betracht gezogen worden wären.