Qu'est-ce qu'un porte-porte?
Le porte-à-porte est une stratégie de vente et de marketing parfois utilisée dans les commerces de détail. Essentiellement, le porte-à-porte est un accord sur un type d'article à bas prix qui devrait attirer l'attention des consommateurs et les attirer dans le magasin. Une fois dans le magasin, les clients peuvent sécuriser l’article à prix réduit et vraisemblablement chercher dans le magasin d’autres articles dont ils pourraient avoir besoin ou qu’ils désiraient.
Comme son nom l'indique, le fait de sonner la porte est considéré comme une affaire à laquelle les clients ne résisteront probablement pas. Au lieu de magasiner ailleurs, les consommateurs se précipiteront au magasin afin de profiter de cet article spécial et de le sécuriser. Le volume de trafic que le porte-porte est généralement supposé générer est d'une ampleur telle que les consommateurs sont prêts à faire irruption par l'entrée de l'établissement afin d'acheter l'article en vente avant la vente du magasin.
Pour de nombreux détaillants, un porte-à-porte est un article qui ne s'est pas bien vendu au prix de détail actuel. Afin de retirer l'article de l'inventaire général, le détaillant prend la décision de réduire le prix à un point tel que les consommateurs rebutés par le prix d'origine vont soudainement considérer qu'il est possible d'acheter l'article. Cela signifie que le verrou de porte est vendu à perte, mais le détaillant récupère une partie de l'investissement associé à l'article. La vente de l'article en tant qu'agent de porte réduit également le stock taxable et peut créer une déduction fiscale pour le détaillant, en fonction des lois fiscales applicables.
En plus de supprimer un article de l'inventaire actif qui ne se vend pas bien, les détaillants utilisent souvent le verrou de porte comme crochet ou comme attache dans le magasin. Souvent, les consommateurs entrent dans le magasin afin de sécuriser le verrouillage de la porte, mais passent ensuite du temps à parcourir d'autres articles qui pourraient être nécessaires ou souhaités. Ainsi, le verrouillage de la porte aide à générer des ventes d'autres articles, ce qui peut aider à compenser toute perte restante du fait du bas prix de vente de la promotion.
Les consommateurs tirent profit de la vente d’un dispositif de verrouillage de porte en achetant un article qui peut être souhaitable, mais que le client ne peut justifier d’achat au prix de détail initial. Le niveau de satisfaction que procure le fait d’obtenir une aubaine contribue souvent à renforcer la confiance des consommateurs et permet également d’allonger le budget des ménages afin de faire face à des achats supplémentaires qui n’auraient pas été envisagés autrement.