Wat is een prijsschema?

Een prijsopgave is vaak een informatieblad dat de kosten weergeeft voor de goederen of diensten van een bedrijf. Als een bedrijf bijvoorbeeld een iets dalend tarief in rekening brengt voor grotere volumeaankopen, wordt dit blad meestal een prijsopgave genoemd. In de meeste gevallen maakt een bedrijf zijn prijzen of prijsschema niet zomaar bekend; het blad is meestal beschikbaar voor bedrijven of klanten die artikelen van het bedrijf kopen. Bovendien kan een bedrijf meerdere schema's hebben voor verschillende klanttypen of bedrijven in bepaalde sectoren. Hierdoor kan een bedrijf zijn diensten afstemmen op specifieke klanten en hoe zij werken.

Verkopers en leveranciers zijn meestal de bedrijven die gebruik maken van prijsschema's voor hun klanten. Hier presenteren de verkopers elke klant een schema voor goederen of diensten met prijzen voor verschillende artikelen. Nieuwe klanten kunnen een kleine korting ontvangen om nieuwe klanten aan te trekken; dit werkt meestal voor volumeaankopen. Andere keren kunnen terugkerende klanten meer korting krijgen om hun activiteiten te behouden. Hoe dan ook, het prijsstellingsschema vertegenwoordigt een flexibele benadering van het werken met klanten.

Het opstellen van een prijsschema kan een manier zijn waarop een bedrijf de markt kan beheersen of de concurrentie van andere bedrijven kan afwenden. Als een bedrijf bijvoorbeeld het markttarief voor een goed of dienst kent, kan het een prijsschema opstellen dat op een concurrerende manier om deze marktprijs heen werkt. Dat is de reden waarom veel van deze schema's de neiging hebben regressief te zijn als het gaat om de prijs van goederen of diensten. Bedrijven zijn meer bereid om de winst op grootschalige verkopen te verkleinen om te voorkomen dat een concurrent de onderneming binnenkrijgt. In sommige gevallen kan deze praktijk in de buurt komen van een alternatieve vorm van prijsaf skimming, een veel voorkomende prijsstrategie.

Een andere vorm van een prijsopgave is het gebruik van dit artikel in een contract of een bod op goederen en diensten. In een biedingsproces gaan verschillende bedrijven na een bepaalde hoeveelheid zaken met een enkele klant. Om toekomstige zaken of meer contracten aan te gaan, kan een tariefschema met gereduceerde prijzen het bedrijf helpen winnen bij deze nieuwe klant. Of de nieuwe klant is misschien bereid om meer zaken te doen aan de verkoper of leverancier met de grootste volumekortingen in het bod of het potentiële contract. Hoe dan ook, het prijsschema werkt hetzelfde.