Co je plán cen?

Cenový plán je často informační list, který zobrazuje poplatky za zboží nebo služby společnosti. Například pokud společnost účtuje mírně klesající sazbu za zvýšené objemové nákupy, tento list se obvykle nazývá cenový plán. Ve většině případů společnost nezveřejňuje své ceny ani cenový plán jen komukoli; list je nejčastěji k dispozici těm společnostem nebo klientům, kteří nakupují zboží od firmy. Navíc společnost může mít více plánů pro různé typy klientů nebo firmy v určitých sektorech. To umožňuje společnosti přizpůsobit své služby konkrétním klientům a jejich fungování.

Dodavatelé a dodavatelé jsou nejčastěji společnosti, které využívají cenové plány pro své klienty. Zde prodejci předkládají každému zákazníkovi plán zboží nebo služeb, který uvádí ceny různých položek. Noví klienti mohou získat mírnou slevu, aby navázali nové obchody; toto nejčastěji pracuje pro hromadné nákupy. Jindy mohou opakovaní klienti získat další slevu, aby si udrželi podnikání. V každém případě představuje cenový plán flexibilní přístup k práci s klienty.

Vytvoření cenového plánu může být způsob, jakým může společnost ovládat trh nebo omezit konkurenci jiných podniků. Pokud například společnost zná tržní sazbu pro zboží nebo službu, může vytvořit cenový plán, který konkurenčním způsobem obchází tuto tržní cenu. Proto mnoho z těchto plánů má tendenci být regresivní, pokud jde o cenu zboží nebo služeb. Společnosti jsou více ochotny snížit zisky z velkoobjemového prodeje, aby zabránily konkurenci v podnikání. V některých případech se tato praxe může blížit alternativní formě snižování cen, což je běžná cenová strategie.

Jiná forma cenového plánu je použití této položky ve smlouvě nebo nabídce na zboží a služby. V rámci nabídkového řízení několik společností jde po určitém množství obchodů s jedním klientem. Aby bylo možné uzavřít budoucí obchody nebo více smluv, může cenový plán se sníženými cenami pomoci vyhrát podnikání od tohoto nového klienta. Nebo může být nový klient ochoten více prodat dodavateli nebo dodavateli s největšími objemovými slevami v nabídce nebo potenciální smlouvě. Ať tak či onak, cenový plán funguje stejně.