Was ist ein Preisverzeichnis?
Ein Preisplan ist häufig ein Informationsblatt, in dem die Gebühren für Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens angezeigt werden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen leicht sinkenden Satz für größere Mengen an Einkäufen berechnet, wird dieses Blatt in der Regel als Preisschema bezeichnet. In den meisten Fällen gibt ein Unternehmen seine Preise oder Preislisten nicht an Dritte weiter. Das Blatt ist am häufigsten für Unternehmen oder Kunden verfügbar, die Artikel aus dem Geschäft erwerben. Darüber hinaus kann ein Unternehmen mehrere Zeitpläne für verschiedene Kundentypen oder Unternehmen in bestimmten Sektoren haben. Auf diese Weise kann ein Unternehmen seine Dienstleistungen auf bestimmte Kunden und deren Funktionsweise abstimmen.
Anbieter und Lieferanten sind meist die Unternehmen, die Preispläne für ihre Kunden verwenden. Hier präsentieren die Verkäufer jedem Kunden einen Zeitplan für Waren oder Dienstleistungen, in dem die Preise für verschiedene Artikel aufgelistet sind. Neukunden erhalten möglicherweise einen kleinen Rabatt, um neue Geschäfte zu tätigen. Dies funktioniert am häufigsten bei Mengeneinkäufen. In anderen Fällen erhalten Stammkunden möglicherweise einen höheren Rabatt, um das Geschäft aufrechtzuerhalten. In beiden Fällen ist der Preisplan ein flexibler Ansatz für die Zusammenarbeit mit Kunden.
Die Erstellung eines Preisplans kann eine Möglichkeit sein, wie ein Unternehmen den Markt kontrollieren oder den Wettbewerb mit anderen Unternehmen abwehren kann. Wenn ein Unternehmen beispielsweise den Marktpreis für eine Ware oder Dienstleistung kennt, kann es einen Preisplan erstellen, der auf wettbewerbsfähige Weise um diesen Marktpreis herumarbeitet. Aus diesem Grund sind viele dieser Zeitpläne in Bezug auf den Preis von Waren oder Dienstleistungen eher regressiv. Unternehmen sind eher bereit, Gewinne aus großvolumigen Verkäufen zu verringern, um zu verhindern, dass ein Wettbewerber das Geschäft aufnimmt. In einigen Fällen ähnelt diese Praxis möglicherweise einer alternativen Form der Preisermäßigung, die eine gängige Preisstrategie darstellt.
Eine andere Form eines Preisplans ist die Verwendung dieses Artikels in einem Vertrag oder einem Angebot für Waren und Dienstleistungen. In einem Ausschreibungsverfahren streben mehrere Unternehmen ein bestimmtes Geschäft mit einem einzigen Kunden an. Um zukünftige Geschäfte oder mehr Verträge abzuschließen, kann ein Preisplan mit reduzierten Preisen helfen, das Geschäft von diesem neuen Kunden zu gewinnen. Oder der neue Kunde ist möglicherweise bereit, dem Verkäufer oder Lieferanten mit den größten Mengenrabatten im Angebot oder potenziellen Vertrag mehr Geschäfte zu machen. In beiden Fällen funktioniert der Preisplan gleich.