Hva er en prisplan?
En prisplan er ofte et ark med informasjon som viser kostnadene for et selskaps varer eller tjenester. For eksempel, hvis et selskap krever en noe synkende rate for økt volumkjøp, kalles dette arket vanligvis en prisplan. I de fleste tilfeller oppgir ikke et selskap sine priser eller prisplaner til noen; arket er ofte tilgjengelig for de selskapene eller kundene som kjøper varer fra virksomheten. I tillegg kan et selskap ha flere tidsplaner for forskjellige klienttyper eller virksomheter i visse sektorer. Dette gjør at et selskap kan skreddersy sine tjenester til spesifikke kunder og hvordan de opererer.
Selgere og leverandører er oftest selskapene som benytter seg av prisplaner for sine kunder. Her presenterer selgerne hver kunde en plan for varer eller tjenester som viser priser for forskjellige varer. Nye kunder kan få en liten rabatt for å få ny virksomhet; dette fungerer ofte for volumkjøp. Andre ganger kan gjentatte kunder få mer rabatt for å opprettholde virksomheten. Uansett representerer prisplanen en fleksibel tilnærming til å jobbe med kunder.
Opprettelse av en prisplan kan være en måte som et selskap kan kontrollere markedet eller avverge konkurranse fra andre virksomheter. For eksempel, hvis et selskap kjenner markedsrenten for en vare eller tjeneste, kan det lage en prisplan som fungerer rundt denne markedsprisen på en konkurransedyktig måte. Det er grunnen til at mange av disse timeplanene har en tendens til å være regressive når det gjelder prisen på varer eller tjenester. Bedrifter er mer villige til å krympe overskuddet på salg i stort volum for å forhindre at en konkurrent får virksomheten. I noen tilfeller kan denne praksisen være i nærheten av en alternativ form for prisskumming, som er en vanlig prisstrategi.
En annen form for en prisplan er bruken av denne varen i en kontrakt eller bud på varer og tjenester. I en anbudsprosess går flere selskaper etter en viss virksomhet med en enkelt klient. For å pådra seg fremtidige virksomheter eller flere kontrakter, kan en prisplan med reduserte priser bidra til å vinne virksomheten fra denne nye klienten. Eller, den nye klienten kan være villig til å gi mer virksomhet til leverandøren eller leverandøren med de største volumrabattene i budet eller potensiell kontrakt. Uansett fungerer prisplanen på samme måte.