Qu'est-ce qu'un barème de prix?
Un barème de prix est souvent une feuille d'informations qui affiche les frais pour les biens ou services d'une entreprise. Par exemple, si une entreprise applique un taux légèrement inférieur pour les achats en volume, cette feuille est généralement appelée barème de prix. Dans la plupart des cas, une entreprise ne divulgue pas ses prix ou son barème de prix à qui que ce soit. la fiche est le plus souvent disponible pour les entreprises ou les clients qui achètent des articles auprès de l'entreprise. En outre, une entreprise peut avoir plusieurs horaires pour différents types de clients ou d’entreprises dans certains secteurs. Cela permet à une entreprise d'adapter ses services à des clients spécifiques et à leur mode de fonctionnement.
Les vendeurs et les fournisseurs sont le plus souvent les entreprises qui utilisent des barèmes de prix pour leurs clients. Ici, les vendeurs présentent à chaque client un programme de biens ou de services qui répertorie les prix des différents articles. Les nouveaux clients peuvent recevoir une légère réduction afin de créer de nouvelles affaires; cela fonctionne le plus souvent pour les achats en volume. D'autres fois, les clients réguliers peuvent recevoir davantage de rabais afin de maintenir leurs activités. Dans les deux cas, le barème de prix représente une approche flexible pour travailler avec les clients.
La création d'un barème de prix peut être un moyen par lequel une entreprise peut contrôler le marché ou éviter la concurrence d'autres entreprises. Par exemple, si une entreprise connaît le taux du marché pour un bien ou un service, elle peut créer un barème de prix qui fonctionne autour de ce prix du marché de manière compétitive. C'est pourquoi bon nombre de ces listes ont tendance à être régressives en ce qui concerne le prix des biens ou des services. Les entreprises sont davantage disposées à réduire leurs bénéfices sur les ventes en gros volumes afin d’empêcher un concurrent d’obtenir le marché. Dans certains cas, cette pratique peut s'apparenter à une autre forme d'écrémage de prix, qui constitue une stratégie de tarification commune.
L'utilisation de cet élément dans un contrat ou une offre de biens et services est une autre forme de barème de prix. Dans un processus d'appel d'offres, plusieurs entreprises recherchent un certain volume d'affaires avec un seul client. Afin d’engendrer des contrats futurs ou d’autres contrats, un barème de prix avec des prix réduits peut aider à gagner le commerce de ce nouveau client. Ou bien, le nouveau client peut être disposé à donner plus d’affaires au fournisseur ou au fournisseur avec les remises sur volume les plus importantes de la soumission ou du contrat potentiel. Dans les deux cas, le barème de prix fonctionne de la même manière.