Wat is flexibele prijzen?
Prijsstrategieën zijn praktijken waarmee bedrijven de meeste producten tegen de meest redelijke prijs verkopen. Flexibele prijzen geven in het algemeen aan dat een bedrijf openstaat voor enige prijsonderhandelingen voor goederen of diensten. Kopers en verkopers gebruiken deze methode om de beste prijs te krijgen om meer artikelen te kopen of geld te besparen. In de economie kan flexibele prijsstelling een manier zijn waarop een open markt de prijs voor goederen of diensten aanpast om producttekorten op korte of lange termijn te compenseren. De studie van deze prijsbepalingsmethode kan het aanbod en de vraag van bepaalde acties in een economie verklaren.
Sommige bedrijven verkopen goederen vanaf het allereerste begin met het idee van flexibele prijzen. Grote apparatenverkopers of autodealers hebben bijvoorbeeld doorgaans een zekere flex in hun prijzen. Onderhandelen met kopers om zo veel mogelijk verkopen te krijgen is gebruikelijk in deze bedrijven. Het belangrijkste doel van dergelijke prijsstrategieën is om de meeste goederen te verkopen in een zeer competitieve markt. Als u bijvoorbeeld de prijs van een product met een bepaald bedrag verlaagt, kunt u meer verkopen dan een ander bedrijf.
In de economie kan flexibele prijsstelling de basiscurve van vraag en aanbod afwerpen. Deze curve geeft het verkoopprijsevenwicht aan waarmee een bedrijf de maximale hoeveelheid goederen tegen de meest redelijke marktprijs kan verkopen. Wanneer een bedrijf flexibele prijzen hanteert, verandert dit het evenwichtspunt voor de vraag- en aanbodcurve. Het resultaat is een hogere vraag naar goederen wanneer de prijs daalt. Onvoldoende aanbod op de lange termijn kan leiden tot een tekort aan goederen, tenzij een bedrijf een bepaald product probeert te verkopen.
Onderhandelen over prijzen is een gangbare praktijk voor bepaalde dienstverlenende industrieën. Hier kan de vraag- en aanbodgrafiek niet altijd een evenwichtspunt vaststellen. Een bouwbedrijf biedt bijvoorbeeld vaak biedingen aan klanten voor verschillende projecten. Hoewel het bedrijf probeert een concurrerend bod uit te brengen, heeft het geen idee wat de andere biedingen zijn van concurrenten. Daarom kan de bouwdienst aanbieden om over zijn bod te onderhandelen om het bedrijf te verkrijgen en toch wat winst te maken met de lagere prijs.
Bedrijven die consequent flexibele prijzen hanteren, kunnen het moeilijk vinden om deze praktijk te stoppen. Consumenten zullen de prijsflexibiliteit verwachten en vaak onderhandelen over goederen en diensten ongeacht het item. Wanneer een bedrijf zijn prijsstrategie verandert, kan dit resulteren in consumenten die hun koopgedrag met het bedrijf veranderen.