Qu'est-ce qu'un prix flexible?
Les stratégies de tarification sont des pratiques suivies par les entreprises pour vendre la plupart des produits au prix le plus raisonnable. Une tarification flexible indique généralement qu'une entreprise est ouverte à certaines négociations de prix pour des biens ou des services. Acheteurs et vendeurs utilisent cette pratique pour obtenir le meilleur prix afin d'acheter plus d'articles ou d'économiser de l'argent. En économie, une tarification flexible peut être une manière par laquelle un marché ouvert ajuste le prix des biens ou des services pour compenser les pénuries ou les excédents de produits à court ou à long terme. L'étude de cette méthode de tarification est capable d'expliquer l'offre et la demande de certaines actions dans une économie.
Certaines entreprises vendent des produits avec l'idée d'une tarification flexible dès le début des affaires. Par exemple, les gros vendeurs d’appareils électroménagers ou les concessionnaires automobiles ont généralement une certaine flexibilité dans leurs prix. Négocier avec les acheteurs afin d’obtenir le plus de ventes possible est courant dans ces entreprises. Le but principal de ces stratégies de tarification est de vendre le plus grand nombre de produits sur un marché très concurrentiel. Par exemple, réduire le prix d'un produit d'un certain montant peut induire des ventes plus importantes qu'une autre entreprise.
En économie, une tarification flexible peut détourner la courbe de base de l'offre et de la demande. Cette courbe indique l'équilibre du prix de vente auquel une entreprise peut vendre le maximum de marchandises au prix du marché le plus raisonnable. Lorsqu'une entreprise adopte une tarification flexible, cela modifie le point d'équilibre de la courbe de l'offre et de la demande. Il en résulte une demande accrue de biens lorsque le prix baisse. Un approvisionnement insuffisant à long terme peut entraîner une pénurie de biens, sauf si une entreprise tente de vendre un produit en particulier.
La négociation des prix est une pratique courante dans certaines industries liées aux services. Ici, le graphique de l'offre et de la demande ne permet pas toujours d'établir un point d'équilibre. Par exemple, une entreprise de construction fournit souvent des offres à des clients pour divers projets. Bien que la société tente de faire une offre concurrentielle, elle n’a aucune idée des autres offres de ses concurrents. Par conséquent, le service de construction peut proposer de négocier son offre afin d’obtenir le commerce tout en tirant un bénéfice du prix inférieur.
Les entreprises qui pratiquent systématiquement des prix flexibles peuvent avoir du mal à mettre fin à cette pratique. Les consommateurs s'attendent à ce que les prix soient flexibles et négocient souvent pour des biens et des services, quel que soit l'article. Lorsqu'une entreprise modifie sa stratégie de tarification, il peut en résulter des consommateurs qui modifient leurs habitudes d'achat.