Co je flexibilní cena?
Cenové strategie jsou postupy, které společnosti provádějí, aby prodávaly co nejvíce produktů za nejvýhodnější cenu. Flexibilní stanovení cen obecně naznačuje, že společnost je otevřena určitému vyjednávání cen zboží nebo služeb. Kupující a prodejci používají tento postup k získání nejlepší ceny, aby mohli koupit více položek nebo ušetřit peníze. V ekonomice může být flexibilní oceňování způsobem, kterým otevřený trh upravuje cenu zboží nebo služeb tak, aby kompenzoval krátkodobý nebo dlouhodobý nedostatek nebo nadbytek produktu. Studie této metody stanovení cen je schopna vysvětlit nabídku a poptávku po určitých akcích v ekonomice.
Některé společnosti prodávají zboží s myšlenkou pružného stanovení cen od samého začátku podnikání. Například hlavní prodejci zařízení nebo prodejci automobilů obvykle mají ve svých cenách určitou flexibilitu. V těchto společnostech je běžné vyjednávání s kupujícími za účelem dosažení co největšího prodeje. Hlavním účelem těchto cenových strategií je prodat co nejvíce zboží na vysoce konkurenčním trhu. Například snížení ceny produktu o určité množství může vyvolat prodej více než u jiné společnosti.
V ekonomice může flexibilní stanovení cen zahodit základní křivku nabídky a poptávky. Tato křivka zaznamenává rovnováhu prodejní ceny, při které může společnost prodat maximální množství zboží za nejvýhodnější tržní cenu. Když se společnost zabývá flexibilním stanovováním cen, mění rovnovážný bod pro křivku nabídky a poptávky. Výsledkem je vyšší poptávka po zboží, když cena klesne. Nedostatečná nabídka z dlouhodobého hlediska může mít za následek nedostatek zboží, pokud se společnost nepokouší prodat určitý produkt.
Vyjednávání cen je běžnou praxí v určitých odvětvích souvisejících se službami. Graf nabídky a poptávky zde není vždy schopen zjistit rovnovážný bod. Například stavební firma často poskytuje zákazníkům nabídky na různé projekty. Přestože se společnost pokouší učinit konkurenční nabídku, netuší, jaké jsou další nabídky od konkurentů. Stavební služba proto může nabídnout vyjednávání své nabídky s cílem získat obchod a stále získat určitý zisk z nižší ceny.
Společnosti, které se soustavně zabývají flexibilním stanovováním cen, mohou mít potíže s ukončením této praxe. Spotřebitelé očekávají cenovou flexibilitu a často vyjednávají o zboží a službách bez ohledu na položku. Pokud firma změní svoji cenovou strategii, mohou být výsledkem zákazníci, kteří s obchodem změní své nákupní zvyklosti.