Co to jest elastyczna wycena?
Strategie cenowe to praktyki, w które firmy angażują się w sprzedaż większości produktów po najbardziej rozsądnej cenie. Elastyczne ceny zwykle wskazują, że firma jest otwarta na pewne negocjacje cenowe dotyczące towarów lub usług. Kupujący i sprzedający stosują tę praktykę, aby uzyskać najlepszą cenę w celu zakupu większej liczby produktów lub zaoszczędzenia pieniędzy. Z ekonomicznego punktu widzenia elastyczne ceny mogą być sposobem, w jaki otwarty rynek dostosowuje cenę towarów lub usług, aby zrównoważyć krótko- lub długoterminowe niedobory lub nadwyżki produktów. Badanie tej metody ustalania cen może wyjaśnić podaż i popyt na określone działania w gospodarce.
Niektóre firmy sprzedają towary z myślą o elastycznych cenach od samego początku działalności. Na przykład główni sprzedawcy urządzeń lub dealerzy motoryzacyjni zwykle mają pewien zakres cen. Negocjacje z kupującymi w celu uzyskania jak największej sprzedaży są powszechne w tych firmach. Głównym celem takich strategii cenowych jest sprzedaż większości towarów na wysoce konkurencyjnym rynku. Na przykład obniżenie ceny produktu o określoną kwotę może spowodować wzrost sprzedaży bardziej niż inna firma.
Z ekonomicznego punktu widzenia elastyczne ceny mogą zrzucić podstawową krzywą podaży i popytu. Krzywa ta zwraca uwagę na równowagę ceny sprzedaży, przy której firma może sprzedać maksymalną ilość towarów po najbardziej rozsądnej cenie rynkowej. Kiedy firma stosuje elastyczne ceny, zmienia punkt równowagi krzywej podaży i popytu. Rezultatem jest wyższy popyt na towary, gdy cena spada. Niedostateczna podaż w perspektywie długoterminowej może powodować niedobór towarów, chyba że firma próbuje sprzedać określony produkt.
Negocjowanie cen jest powszechną praktyką w niektórych branżach związanych z usługami. W tym przypadku wykres podaży i popytu nie zawsze jest w stanie ustalić punkt równowagi. Na przykład firma budowlana często oferuje klientom oferty na różne projekty. Chociaż firma próbuje złożyć konkurencyjną ofertę, nie ma pojęcia, jakie są inne oferty konkurentów. W związku z tym usługa budowlana może zaoferować negocjację swojej oferty w celu pozyskania działalności i nadal zarabiać na niższej cenie.
Firmy, które konsekwentnie stosują elastyczne ceny, mogą mieć trudności z zatrzymaniem tej praktyki. Konsumenci będą oczekiwać elastyczności cenowej i często będą negocjować w sprawie towarów i usług niezależnie od przedmiotu. Kiedy firma zmienia strategię cenową, rezultatem mogą być konsumenci, którzy zmieniają swoje nawyki zakupowe w firmie.