柔軟な価格設定とは何ですか？

価格戦略は、企業が最も合理的な価格でほとんどの製品を販売するために行う慣行です。 柔軟な価格設定は、一般に、企業が商品またはサービスの価格交渉にオープンであることを示します。 買い手と売り手は、この方法を使用して、より多くのアイテムを購入したり、お金を節約したりするための最良の価格を取得します。 経済学では、柔軟な価格設定は、公開市場が商品またはサービスの価格を調整して、短期または長期の製品不足または超過を相殺する方法である場合があります。 この価格設定方法の研究は、経済における特定の行動の供給と需要を説明することができます。

一部の企業は、事業開始当初から柔軟な価格設定を念頭に置いて商品を販売しています。 たとえば、大手家電販売業者や自動車ディーラーは通常、価格にある程度の柔軟性があります。 これらの企業では、可能な限り最大の売上を得るためにバイヤーと交渉することが一般的です。 このような価格戦略の主な目的は、競争の激しい市場でほとんどの商品を販売することです。 たとえば、製品の価格を一定量引き下げると、別の会社よりも売上が増える可能性があります。

経済学では、柔軟な価格設定によって基本的な需要と供給の曲線が失われる可能性があります。 この曲線は、企業が最も合理的な市場価格で最大量の商品を販売できる販売価格均衡を示しています。 企業が柔軟な価格設定を行うと、需給曲線の均衡点が変わります。 その結果、価格が下がったときに商品に対する需要が高まります。 企業が特定の製品を売ろうとしない限り、長期的には供給が不十分なために商品が不足する可能性があります。

特定のサービス関連産業では、価格交渉が一般的です。 ここで、需給チャートは常に平衡点を確認できるとは限りません。 たとえば、建設会社は多くの場合、さまざまなプロジェクトの入札を顧客に提供します。 同社は競争入札を試みますが、他の入札が競合他社からのものかどうかはわかりません。 したがって、建設サービスは、ビジネスを獲得するために入札を交渉することを申し出るかもしれません、そして、まだより低い価格からいくらかの利益を得る。

常に柔軟な価格設定を行っている企業は、この慣行を止めるのが難しいと感じるかもしれません。 消費者は価格設定の柔軟性を期待するようになり、多くの場合、品目に関係なく商品やサービスについて交渉します。 企業が価格設定戦略を変更すると、その結果、ビジネスでの購入習慣を変更する消費者になる可能性があります。