Hvordan blir jeg en kontoansvarlig?
En områdekontosjef er ansvarlig for å styre et firmas forhold til bestemte kunder innenfor et utpekt territorium. I tillegg har kontosjefer normalt administrerende direktører som håndterer kundens daglige behov. Noen som ønsker å bli områdekontosjef, må vanligvis ha uteksaminert seg fra college og hatt solid virksomhetsopplæring. Siden kontosjefjobber finnes innenfor mange forskjellige sektorer i økonomien, krever de fleste firmaer at kontosjefer har noen tidligere bransjerelaterte erfaringer.
Etter eksamen fra videregående må noen som ønsker å bli områdekontosjef melde seg på college og fullføre en grad i forretningsadministrasjon, ledelse eller et lignende emne. Noen som håper å administrere kontoer innenfor et spesifikt felt, kan være nødt til å fullføre en grad i et emne som spesifikt angår den bransjen. En ingeniørutdannet kan være i stand til å få arbeid som områdekontosjef for et ingeniørfirma, selv om noen firmaer også kan kreve at søkere har fullført en videreutdanning.
Mange bedrifter foretrekker å markedsføre eksisterende ansatte til lederroller, og i så fall kan noen som ønsker å bli områdekontosjef, måtte bruke litt tid på å jobbe som junioransatt før de rykker opp i firmaets grad. Store bedrifter har vanligvis flere nivåer av ledelse, i hvilket tilfelle en høyskoleutdannet kan bli arbeid som avdelingsveileder eller leder før de til slutt tar kontroll over driften i et utpekt område. I tillegg foretrekker noen firmaer å ansette områdeledere som ikke bare er eksisterende ansatte, men som også har erfaring med å operere i et bestemt marked. I andre tilfeller vurderer firmaer søknader fra eksterne kandidater som har erfaring med å jobbe i lignende roller hos konkurrerende firmaer.
På en daglig basis må en områdekontosjef forsøke å styrke eksisterende forretningsforhold og avdekke nye måter å utvide disse forholdene for å generere ekstra inntekter. Derfor må noen som ønsker å bli områdekontoansvarlig, ha tidligere salgserfaring. Videre har vellykkede ledere vanligvis god kundeservice og problemløsingsevne.
Områdesjefer er ansvarlige for å ansette og trene nye ansatte og for å gjennomføre personalvurderinger. Søkere til disse rollene må ha gode administrative og mellommenneskelige ferdigheter. Mennesker som mangler slike ferdigheter, kan noen ganger bli vurdert for disse stillingene hvis de gjennomgår opplæring på høgskoler i samfunnet og andre institusjoner som tilbyr kortsiktige opplæringskurs i ledelse og generelle menneskelige ressursrelaterte emner.
Området som en kontosjef overvåker varierer basert på lederens erfaringsnivå og firmaets kundebase. Noen individer fører tilsyn med virksomheten i flere land, og i så fall må noen som ønsker å bli kontoansvarlig i området ha andrespråklige ferdigheter. I tillegg må de som er ansatt som ledere i visse bransjer også bestå eksamener for å få bransjelisenser. En leder som fører tilsyn med et bredt område kan være nødt til å skaffe flere lisenser for å arbeide i de forskjellige regionene som faller innenfor det territoriet.