Hva gjør en sjefssalgssjef?

En hovedsalgssjef er vanligvis ansvarlig for å føre tilsyn med salg og markedsføring av forskjellige produkter eller tjenester for et selskap. Dette kan innebære en rekke ferdigheter og evner, selv om denne offiseren ofte har til oppgave å lede tilsyn med salgsteam, markedsføringsteam og utvikling og gjennomføring av forskjellige tiltak som er ment å fremme salg. Den enkelte svarer vanligvis direkte på en administrerende direktør (administrerende direktør) eller selskapssjef og har ofte omfattende ledelses- og salgserfaring. Mens det daglige arbeidet til denne offiseren kan variere, utvikler eller fører han generelt til utviklingen av salgsstrategier og analyserer salgstall for å evaluere suksessen til slike strategier.

Noen ganger er det også referert til som en sjef for markedsansvarlig. Denne offiseren har vanligvis lang erfaring og en profesjonell bakgrunn innen salgs- og ledelsesroller, SIDet er viktig for denne personen å forstå salg og vite hvordan han skal være leder. Selv om en bachelorgrad kan være akseptabel for noen stillinger, har de fleste en mastergrad og fem eller flere års yrkeserfaring innen ledelse og teamledelse.

Ansvaret til denne stillingen begynner vanligvis med utviklingen av en samlet salgsplan eller strategi for et selskap. Dette kan være en samlende plan for hele selskapet eller kan innebære mange individuelle planer for forskjellige produkter og regionale virksomheter. Hoved salgsansvarlig rolle er å forstå de forskjellige behovene til forskjellige markeder og å anvende disse behovene for å utvikle tilnærmingen til salg tatt av selskapet i disse markedene. Dette kan gjøres direkte av offiseren i noen situasjoner, selv om han eller hun ofte fører tilsyn med ett eller flere markedsførings- og salgsteam som utvikler planer basert på offiserens ideer og utvidertations.

Når en salgsplan er satt i gang, følger offiseren vanligvis opp den planen og mottar salgstall relatert til implementeringen av den planen. Han eller hun analyserer deretter disse tallene og bruker denne informasjonen til å fortsette med planen eller utvikle en ny strategi for å presse eller fortsette salget. Dette arbeidet er ofte nært knyttet til markedsføring og kampanjer, og en sjefssalgssjef kan ha bakgrunn på disse feltene også. Siden salgsinformasjon for et selskap vanligvis er kvantitativ, kan det vanligvis forventes analyse av denne offiserens arbeid av en administrerende direktør ganske enkelt og positive salgstall for offiseren å beholde sin stilling.