최고 영업 책임자는 무엇을합니까?

COO (Chief Sales Officer)는 일반적으로 회사의 다양한 제품 또는 서비스 판매 및 마케팅을 감독합니다. 이 임원은 종종 영업 팀, 마케팅 팀에 대한 관리 감독 및 영업 촉진을위한 다양한 조치의 개발 및 구현을 담당하지만 많은 기술과 능력이 필요할 수 있습니다. 개인은 일반적으로 최고 경영자 (CEO) 또는 회사 관리자에게 직접 답변하며 광범위한 관리 및 영업 경험을 가지고 있습니다. 이 임원의 일상 업무는 다양 할 수 있지만 일반적으로 영업 전략 개발을 개발 또는 감독하고 영업 전략을 분석하여 이러한 전략의 성공 여부를 평가합니다.

때로는 최고 마케팅 책임자 (CMO)라고도하며, 비즈니스의 최고 영업 책임자는 일반적으로 회사 나 다른 회사 내에서 높은 직책을 맡습니다. 이 담당자는 일반적으로 영업 및 관리 역할에 대한 폭 넓은 경험과 전문 지식을 보유하고 있습니다. 영업 담당자는 영업을 이해하고 리더가되는 방법을 알아야합니다. 학사 학위는 일부 직책에 수용 될 수 있지만 대부분 경영 및 팀 리더십 분야에서 석사 학위와 5 년 이상의 전문 경력을 보유하고 있습니다.

이 직책의 책임은 일반적으로 회사의 전체 영업 계획 또는 전략 개발로 시작됩니다. 이것은 회사 전체를위한 하나의 통합 계획 일 수 있으며, 다른 제품 및 지역 운영에 대한 수많은 개별 계획을 수반 할 수 있습니다. 최고 영업 책임자의 역할은 다양한 시장의 다양한 요구를 이해하고 해당 시장에서 회사가 취하는 판매에 대한 접근 방식을 개발하는 데 이러한 요구를 적용하는 것입니다. 일부 상황에서는 담당자가 직접 수행 할 수 있지만, 종종 관리자의 아이디어와 기대에 따라 계획을 개발하는 하나 이상의 마케팅 및 영업 팀을 감독합니다.

영업 계획이 시작되면, 담당자는 일반적으로 해당 계획을 추적하고 해당 계획의 구현과 관련된 판매 번호를받습니다. 그런 다음 해당 숫자를 분석하고 해당 정보를 사용하여 계획을 진행하거나 판매를 추진하거나 계속하기위한 새로운 전략을 개발합니다. 이 작업은 종종 마케팅 및 판촉과 밀접한 관련이 있으며 COO (Chief Sales Officer)도 해당 분야에 대한 배경 지식이있을 수 있습니다. 회사의 영업 정보는 일반적으로 정량적이므로, CEO에 의한이 임원의 업무 분석은 매우 간단 할 수 있으며 일반적으로 임원이 자신의 위치를 ​​유지할 수있는 긍정적 인 판매 수치가 예상됩니다.