Vad gör en chefsförsäljare?
En chefförsäljare ansvarar vanligtvis för att övervaka försäljning och marknadsföring av olika produkter eller tjänster för ett företag. Detta kan involvera ett antal färdigheter och förmågor, även om denna officer ofta har till uppgift att chefsövervakning av säljteam, marknadsföringsteam och utveckling och implementering av olika åtgärder som är avsedda att främja försäljning. Individen svarar vanligtvis direkt på en verkställande direktör (VD) eller företagschef och har ofta omfattande lednings- och försäljningserfarenhet. Medan den dagliga arbetet för denna officer kan variera, utvecklar eller övervakar han eller hon i allmänhet utvecklingen av försäljningsstrategier och analyserar försäljningsnummer för att utvärdera framgången för sådana strategier.
Ibland kallas också en chef för marknadsföring, Chief Sales för en verksamhet är vanligtvis en hög nivå inom ett företag eller annat företag. Denna officer har vanligtvis lång erfarenhet och en professionell bakgrund inom försäljnings- och ledarroller, SIDet är viktigt för den här personen att förstå försäljningen och veta hur man ska vara ledare. Medan en kandidatexamen kan vara acceptabel för vissa positioner, har de flesta en magisterexamen och fem eller fler års yrkeserfarenhet inom ledning och teamledarskap.
Ansvaret för denna position börjar vanligtvis med utvecklingen av en övergripande försäljningsplan eller strategi för ett företag. Detta kan vara en förenande plan för hela företaget eller kan innebära många individuella planer för olika produkter och regionala verksamheter. Huvudförsäljningschefens roll är att förstå de olika behoven på olika marknader och att tillämpa dessa behov för att utveckla strategin för försäljning som företaget har tagit på dessa marknader. Detta kan göras direkt av tjänstemannen i vissa situationer, även om han eller hon ofta övervakar en eller flera marknadsförings- och säljteam som utvecklar planer baserat på officerens idéer och expectations.
När en försäljningsplan inleds följer tjänstemannen vanligtvis upp den planen och får försäljningsnummer relaterade till genomförandet av den planen. Han eller hon analyserar sedan dessa nummer och använder den informationen för att fortsätta med planen eller utveckla en ny strategi för att driva eller fortsätta försäljningen. Detta arbete är ofta nära besläktat med marknadsföring och kampanjer, och en Chief Sales Officer kan också ha en bakgrund inom dessa områden. Eftersom försäljningsinformation för ett företag vanligtvis är kvantitativ, kan analys av detta officers arbete av en VD vara ganska enkel och positiva försäljningsnummer förväntas vanligtvis för att tjänstemannen ska behålla sin position.