Co dělá vedoucí prodeje?

Vedoucí prodeje je obvykle zodpovědný za dohled nad prodejem a marketingem různých produktů nebo služeb pro společnost. To může zahrnovat řadu dovedností a schopností, ačkoli tento úředník je často pověřen manažerským dohledem nad prodejními týmy, marketingovými týmy a vývojem a implementací různých opatření určených k podpoře prodeje. Jednotlivec obvykle odpovídá přímo generálnímu řediteli (CEO) nebo manažerovi společnosti a často má rozsáhlé manažerské a prodejní zkušenosti. Zatímco každodenní práce tohoto důstojníka se může lišit, obvykle vyvíjí nebo dohlíží na vývoj prodejních strategií a analyzuje prodejní čísla, aby vyhodnotil úspěch těchto strategií.

Někdy také označován jako hlavní marketingový referent, je hlavní obchodní referent firmy obvykle na vysoké úrovni v rámci společnosti nebo jiné společnosti. Tento důstojník má obvykle rozsáhlé zkušenosti a odborné zázemí v prodejních a manažerských rolích, protože je důležité, aby tento člověk porozuměl prodeji a věděl, jak být lídrem. Zatímco bakalářský titul může být přijatelný pro některé pozice, většina z nich má magisterský titul a pět nebo více let odborné praxe v oblasti řízení a vedení týmu.

Povinnosti této pozice obvykle začínají vypracováním celkového plánu prodeje nebo strategie společnosti. Může to být jeden sjednocující plán pro celou společnost nebo to může zahrnovat četné individuální plány pro různé produkty a regionální operace. Úkolem vedoucího obchodního zástupce je porozumět různým potřebám různých trhů a tyto potřeby uplatnit při rozvíjení přístupu k prodeji, který společnost zaujímá na těchto trzích. To může v některých situacích provést přímo úředník, i když často dohlíží na jeden nebo více marketingových a prodejních týmů, které vytvářejí plány na základě představ a očekávání důstojníka.

Jakmile je zahájen prodejní plán, důstojník obvykle navazuje na tento plán a dostává prodejní čísla související s prováděním tohoto plánu. Poté tato čísla analyzuje a použije tyto informace k tomu, aby pokračoval v plánu nebo vytvořil novou strategii, která bude tlačit nebo pokračovat v prodeji. Tato práce je často úzce spjata s marketingem a propagací a vedoucí prodeje může mít také zázemí v těchto oborech. Protože informace o prodeji pro společnost jsou obvykle kvantitativní, analýza práce tohoto důstojníka generálním ředitelem může být poměrně jednoduchá a očekává se, že si důstojník zachová svoji pozici obvykle kladná čísla prodeje.