O que um diretor de vendas faz?
Um diretor de vendas é normalmente responsável por supervisionar as vendas e o marketing de vários produtos ou serviços para uma empresa. Isso pode envolver uma série de habilidades e habilidades, embora esse oficial seja frequentemente encarregado de supervisionar a gerência de equipes de vendas, equipes de marketing e o desenvolvimento e implementação de várias medidas destinadas a promover as vendas. O indivíduo normalmente responde diretamente a um diretor executivo (CEO) ou gerente da empresa e geralmente possui uma vasta experiência em gestão e vendas. Embora o trabalho diário desse oficial possa variar, ele geralmente desenvolve ou supervisiona o desenvolvimento de estratégias de vendas e analisa os números de vendas para avaliar o sucesso de tais estratégias.
Às vezes, também chamado de diretor de marketing, o diretor de vendas de uma empresa geralmente é uma posição de alto nível dentro de uma corporação ou outra empresa. Esse oficial geralmente possui uma vasta experiência e uma formação profissional em funções gerenciais e de vendas, uma vez que é importante que essa pessoa entenda as vendas e saiba como ser líder. Embora um diploma de bacharel possa ser aceitável para alguns cargos, a maioria possui mestrado e cinco ou mais anos de experiência profissional em gestão e liderança de equipe.
As responsabilidades dessa posição geralmente começam com o desenvolvimento de um plano ou estratégia geral de vendas para uma empresa. Esse pode ser um plano unificador para toda a empresa ou pode envolver vários planos individuais para diferentes produtos e operações regionais. O papel do diretor de vendas é entender as diferentes necessidades de vários mercados e aplicá-las no desenvolvimento da abordagem de vendas realizada pela empresa nesses mercados. Isso pode ser feito diretamente pelo oficial em algumas situações, embora ele frequentemente supervisione uma ou mais equipes de marketing e vendas que desenvolvem planos com base nas idéias e expectativas do oficial.
Depois que um plano de vendas é iniciado, o oficial normalmente acompanha esse plano e recebe números de vendas relacionados à implementação desse plano. Ele ou ela analisa esses números e usa essas informações para prosseguir com o plano ou desenvolver uma nova estratégia para impulsionar ou continuar as vendas. Esse trabalho geralmente está intimamente relacionado ao marketing e promoções, e um diretor de vendas também pode ter experiência nesses campos. Como as informações de vendas de uma empresa geralmente são quantitativas, a análise do trabalho desse executivo por um CEO pode ser bastante simples e geralmente são esperados números positivos de vendas para o executivo manter sua posição.