Co robi dyrektor ds. Sprzedaży?
Dyrektor ds. Sprzedaży jest zazwyczaj odpowiedzialny za nadzorowanie sprzedaży i marketingu różnych produktów lub usług dla firmy. Może to obejmować szereg umiejętności i umiejętności, chociaż oficer ten jest często zadaniem zarządzania zespołami sprzedaży, zespołami marketingowymi oraz opracowaniem i wdrażaniem różnych środków mających na celu promowanie sprzedaży. Osoba zazwyczaj odpowiada bezpośrednio na dyrektora naczelnego (CEO) lub kierownika firmy i często ma duże doświadczenie kierownicze i sprzedażowe. Podczas gdy codzienna praca tego oficera może się różnić, ogólnie opracowuje lub nadzoruje rozwój strategii sprzedaży i analizuje numery sprzedaży w celu oceny sukcesu takich strategii.
Czasami nazywanych również dyrektorem ds. Marketingu, dyrektor sprzedaży firmy jest zwykle pozycją wysokiego poziomu w spółce lub innej firmie. Ten oficer ma zwykle duże doświadczenie i profesjonalne doświadczenie w zakresie sprzedaży i ról zarządzających, SINCE ważne jest, aby ta osoba zrozumiała sprzedaż i wiedziała, jak być liderem. Podczas gdy tytuł licencjata może być akceptowalny dla niektórych stanowisk, większość ma tytuł magistra i pięć lub więcej lat doświadczenia zawodowego w zarządzaniu i przywództwie zespołu.
Obowiązki tego stanowiska zwykle zaczynają się od opracowania ogólnego planu sprzedaży lub strategii dla firmy. Może to być jeden plan jednocząca dla całej firmy lub może obejmować wiele indywidualnych planów różnych produktów i operacji regionalnych. Rolą dyrektora ds. Sprzedaży jest zrozumienie różnych potrzeb różnych rynków i zastosowanie tych potrzeb w opracowywaniu podejścia do sprzedaży podjętych przez firmę na tych rynkach. W niektórych sytuacjach może to zrobić bezpośrednio bezpośrednio oficer, chociaż często nadzoruje jeden lub więcej zespołów marketingowych i sprzedaży, które opracowują plany na podstawie pomysłów i expec oficeraTations.
Po zainicjowaniu planu sprzedaży funkcjonariusz zazwyczaj kontynuuje ten plan i otrzymuje numery sprzedaży związane z wdrażaniem tego planu. Następnie analizuje te liczby i wykorzystuje te informacje, aby kontynuować plan lub opracować nową strategię, aby popchnąć lub kontynuować sprzedaż. Ta praca jest często ściśle związana z marketingiem i promocjami, a dyrektor ds. Sprzedaży może mieć doświadczenie również w tych dziedzinach. Ponieważ informacje o sprzedaży dla firmy są zwykle ilościowe, analiza pracy tego oficera przez dyrektora generalnego może być dość prosta i zwykle oczekuje się, że pozytywne numery sprzedaży zachowa swoje stanowisko.