Co robi dyrektor ds. Sprzedaży?
Główny sprzedawca jest zazwyczaj odpowiedzialny za nadzorowanie sprzedaży i marketingu różnych produktów lub usług dla firmy. Może to obejmować szereg umiejętności i zdolności, choć ten pracownik często ma za zadanie nadzorować kierownictwo zespołów sprzedażowych, marketingowych oraz opracowywać i wdrażać różne środki mające na celu promocję sprzedaży. Osoba zazwyczaj odpowiada bezpośrednio dyrektorowi generalnemu (CEO) lub kierownikowi firmy i często ma duże doświadczenie w zarządzaniu i sprzedaży. Podczas gdy codzienna praca tego oficera może się różnić, on generalnie opracowuje lub nadzoruje opracowywanie strategii sprzedaży i analizuje liczby sprzedaży w celu oceny skuteczności takich strategii.
Czasami określany również jako dyrektor ds. Marketingu, dyrektor ds. Sprzedaży w firmie zwykle zajmuje wysokie stanowisko w korporacji lub innej firmie. Urzędnik ten ma zwykle duże doświadczenie i doświadczenie zawodowe w zakresie sprzedaży i ról menedżerskich, ponieważ ważne jest, aby osoba ta rozumiała sprzedaż i wiedziała, jak być liderem. Podczas gdy stopień licencjata może być akceptowalny na niektórych stanowiskach, większość ma tytuł magistra i co najmniej pięć lat doświadczenia zawodowego w zarządzaniu i kierowaniu zespołem.
Obowiązki tego stanowiska zazwyczaj zaczynają się od opracowania ogólnego planu sprzedaży lub strategii dla firmy. Może to być jeden plan ujednolicający dla całej firmy lub może obejmować wiele indywidualnych planów dla różnych produktów i operacji regionalnych. Rolą dyrektora handlowego jest zrozumienie różnych potrzeb różnych rynków i zastosowanie tych potrzeb w rozwijaniu podejścia do sprzedaży przyjętego przez firmę na tych rynkach. W niektórych sytuacjach może to zrobić bezpośrednio oficer, choć często nadzoruje jeden lub więcej zespołów marketingu i sprzedaży, które opracowują plany na podstawie pomysłów i oczekiwań oficera.
Po zainicjowaniu planu sprzedaży oficer zazwyczaj kontynuuje ten plan i otrzymuje numery sprzedaży związane z realizacją tego planu. Następnie analizuje te liczby i wykorzystuje te informacje, aby kontynuować plan lub opracować nową strategię zwiększania lub kontynuowania sprzedaży. Praca ta jest często ściśle związana z marketingiem i promocjami, a dyrektor sprzedaży może mieć także doświadczenie w tych dziedzinach. Ponieważ informacje o sprzedaży dla firmy są zazwyczaj ilościowe, analiza pracy tego oficera przez CEO może być dość prosta i zwykle oczekuje się, że oficer utrzyma swoje stanowisko.