Hva er en rackjobber?
En rack-jobber er en leverandør som leier plass i en butikk eller supermarked for å vise og selge produkter. Mange rackjobber er distributører, og henter inn produkter fra større grossistfirmaer for å selge i lokale butikker. Andre lager eller produserer faktisk egne varer og inngår kontrakt med butikkeiere for å tillate dem å bruke gulvplass. Å drive virksomhet på en slik måte er gunstig for både racketjobben og butikkeieren, ved at arbeidsgiveren er i stand til å eksponere produktet sitt for et bredt kundegrunnlag, mens butikkeieren får dele overskudd uten byrden å ta lager eller lagring av gjenstander.
Før en kontrakt med en forhandler, utfører en rackjobber generelt markedsundersøkelser for å prøve å forutsi om butikkens faste kunder vil være interessert i varene hans. Jobben bestemmer hvilke mengder varer som skal lagres og hvilken prosentandel av fortjenesten som skal gis til forhandleren. Han eller hun vil trolig møte med butikkeieren eller lederen for å forhandle om avtalevilkår og bestemme hvor han skal sette opp varene. Som stillingsbetegnelsen tilsier, bringer en racksjef vanligvis sitt eget rack for å vise varer. En forhandler kan også være villig til å la arbeidsgiveren bruke butikkhyller hvis det er ledig plass.
Noen rackjobber jobber utelukkende med en butikk eller kjede, mens andre driver forretninger med mange forhandlere. En jobber besøker butikker regelmessig for å sjekke lagerbeholdningen, lage nye skjermer og gjenopprette gjenstander. Det er viktig for racksjefen å føre nøye salgs- og varelager for å finne ut om han eller hun trenger å justere prisene for å kunne tjene penger.
Mange mennesker som produserer sine egne produkter, bruker rack-jobbing som en måte å få virksomheten fra bakken. Ved å sette opp skjermer i fremtredende dagligvarebutikker, jernvare- eller klesbutikker, trenger ikke en uavhengig rackjobb å leie en bygning, annonsere eller ansette ansatte. I stedet er arbeidsgiveren i stand til å eksponere produktene sine for et stort antall potensielle kunder og bygge overskudd før han takler de andre elementene i å drive en virksomhet.
En vertsbutikk kan også dra nytte av å jobbe med rackjobber. En leder trenger ikke å bekymre seg for å bestille, lagerføre, prissette og selge et nytt produkt; jobben håndterer det hele. Butikken lider ikke tap hvis et produkt ikke selger. Hvis varen er vellykket, har butikken imidlertid rett til kutt i overskuddet for å gi arbeidsgiveren rett til å bruke gulvplass.