Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące rozszerzenia działalności?
Najlepszymi wskazówkami dotyczącymi ekspansji biznesowej jest wykorzystanie danych analitycznych do eksploracji nowych rynków i zwiększenia działalności poprzez dywersyfikację w nowe obszary działalności. Rozwój produktu to uświęcony od dawna sposób na zwiększenie potencjału firmy. Podwykonawstwo to kolejny sposób zwiększenia zdolności biznesowej. W zależności od charakteru działalności strategia franchisingowa może być opłacalnym przedsięwzięciem. Zakładanie spółek lub przejmowanie spółek to jeszcze inne podejścia do ekspansji biznesowej.
Wykorzystanie analityki przy wybieraniu nowych lokalizacji może zapewnić długoterminowy sukces nowych lokalizacji. Dzięki zastosowaniu technologii takich jak systemy informacji geograficznej (GIS) firma może opracować nową witrynę opartą na bogatych danych, która zawiera wiele warstw szczegółów na temat tego, jakiego rodzaju klient prawdopodobnie odwiedziłby nową lokalizację. Ścisłe dopasowanie lokalizacji sklepu do rynku docelowego firmy zwykle daje firmie przewagę nad konkurencją w zakresie ekspansji biznesowej.
Ulepszenie linii produktów może być mniej kapitałochłonne niż ekspansja w nowych lokalizacjach. Analytics może również pomóc właścicielowi firmy w określeniu, jaki rodzaj rozwoju produktu najlepiej pasuje do istniejących ofert produktów, a także co może być bardzo atrakcyjne dla bazy klientów firmy. Ekspansja linii produktów może być również mniej ryzykowna i wymagać mniej inwestycji kapitałowych niż rozbudowa witryny. Dzieje się tak często, gdy produkt ma już duży potencjał do przyciągnięcia do istniejącej bazy klientów firmy.
Dywersyfikacja to kolejny często wykorzystywany sposób na rozszerzenie działalności biznesowej. Gdy firma zdobędzie wiedzę specjalistyczną w jednym obszarze, wraz z pewnym udziałem w rynku, właściciel firmy może szukać sposobów na powtórzenie tego sukcesu w nowych obszarach. Taka działalność nie jest pozbawiona ryzyka, a niektóre firmy, które osiągnęły znakomite wyniki przy istniejących staraniach, mogą ponieść klęskę przy wprowadzaniu nowych produktów. Ten rodzaj ekspansji biznesowej zazwyczaj wymaga okresu intensywnych badań nad tym, jakiego rodzaju odbioru można oczekiwać w przypadku nowej linii produktów.
Niektóre firmy potrzebują dodatkowej pomocy, aby zaspokoić sezonowe zapotrzebowanie na zwiększoną wydajność. Podwykonawstwo to uświęcona technika, która pozwala na tymczasową ekspansję firmy. Większe firmy mogą cieszyć się większą zdolnością do przyjmowania lukratywnych umów dzięki możliwości podzlecenia niektórych aspektów pracy.
Inną wskazówką dla firm, które chcą się rozwijać, jest zbadanie możliwości franczyzy. Na przykład firma może odczuć miarę sukcesu w pewnym modelu działania, takim jak restauracja, zlokalizowanym w jednym miejscu. Ten pomysł może być odpowiedni do ekspansji poprzez oferowanie franczyzy zainteresowanym stronom.