Co to jest zysk krańcowy?
Zysk krańcowy to zysk, który zostałby osiągnięty dzięki produkcji i sprzedaży jednej dodatkowej jednostki produktu lub usługi. Jest to zatem różnica między kosztem krańcowym a przychodem krańcowym dodatkowej jednostki. Jedna z teorii ekonomicznych głosi, że firma powinna nadal zwiększać produkcję i sprzedaż, aż zysk krańcowy spadnie do zera.
Podstawą obliczania zysku krańcowego jest to, że koszty i przychody każdej jednostki nie zawsze są spójne. Chociaż skutki tej niespójności nie mają większego wpływu na średnie koszty i przychody, mogą być znaczące dla kosztów krańcowych i przychodów. Obliczenia krańcowe opierają się zatem na konkretnym poziomie produkcji, który firma wykonuje w momencie obliczeń.
Koszty personelu są przykładem tego, jak koszty krańcowe mogą się znacznie różnić. Jeśli siła robocza nie pracuje na pełnych obrotach, krańcowy koszt pracy wyniesie zero: obecni pracownicy będą mogli wyprodukować dodatkową jednostkę podczas zmiany. Jeśli siła robocza pracuje dokładnie nad wydajnością, krańcowy koszt pracy może być bardzo wysoki: warunki umowy mogą oznaczać, że wyprodukowanie jednej dodatkowej jednostki wymaga zapłaty pracownikowi za nadgodziny w wymiarze co najmniej godziny, nawet jeśli dodatkowa praca zajmuje tylko kilka minut. Oczywiście inne czynniki, takie jak energia elektryczna lub surowce, mogą się nie różnić.
Przychody krańcowe mogą się również różnić. Zasadniczo przychody krańcowe spadną wraz ze wzrostem wielkości sprzedaży. Wynika to częściowo z faktu, że gdy cena produktu osiągnie swój naturalny poziom, obniży cenę, aby zachęcić więcej klientów do zakupu. Innym czynnikiem jest to, że rosnąca sprzedaż może wymagać negocjacji masowych rabatów z klientami lub hurtownikami.
W większości przypadków przychody krańcowe zaczynają się ujemnie, rosną wraz ze wzrostem sprzedaży, osiągają szczyt, następnie spadają i ostatecznie stają się ujemne. Wynika to z faktu, że dla firmy rozpoczynającej się od zera stałe koszty prowadzenia działalności znacznie przewyższają przychody ze sprzedaży niewielkiej ilości jednostek. Zwiększenie sprzedaży oznacza, że koszty stałe będą odgrywać mniejszą rolę w każdej dodatkowej sprzedanej jednostce. Szczyt i spadek mają miejsce w momencie, gdy ceny muszą spadać, aby przyciągnąć dodatkowych nabywców, osiągając ostateczny punkt, w którym koszty krańcowe nie przewyższają już przychodów krańcowych.
Jedna wersja ekonomicznej teorii maksymalizacji zysku opiera się po prostu na zysku krańcowym. Stwierdza, że idealny poziom produkcji i sprzedaży to taki, w którym zysk krańcowy spadł do zera. Poza tym dodatkowa produkcja i sprzedaż będą faktycznie kosztować pieniądze firmy. Chociaż ta teoria działa w zasadzie, mogą wystąpić usterki, takie jak na przykład konieczność płacenia za nadgodziny, aby wyprodukować jedną dodatkową jednostkę. Aby tego uniknąć, ekonomista może zamiast tego poszukiwać punktu, w którym krańcowe przychody zaczynają być konsekwentnie na poziomie zerowym, a nawet ujemnym.