Jak zostać strategicznym menedżerem konta?

Istnieje kilka różnych sposobów zostania strategicznym menedżerem konta. Jedną ścieżką jest szkolnictwo wyższe. Dostęp do tytułu licencjackiego lub magistra, szczególnie w powiązanej dziedzinie, często prowadzi do kariery w zarządzaniu konta strategicznym. Programy szkoleniowe poza stopniem stopnia mogą być również skuteczne. Inną opcją jest doświadczenie zawodowe; W tej dziedzinie nie zawsze jest wymagany.

Strategiczni kierownicy rachunków są ogólnie odpowiedzialni za dostarczanie zysków i zapewnienie zadowolenia klientów. Robią to, opracowując strategie i plany dla firm. Zwykle odbywa się to poprzez wskazanie potrzeb klientów lub firm, aby można było opracować zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe cele, a tym samym spełnienie firmy.

Jeśli osoba chce uzyskać tytuł licencjata, aby zostać strategicznym menedżerem kont, istnieje kilka pól. Chociaż wyspecjalizowana dziedzina studiów nie zawsze jest konieczna, istnieją pewne pola, które są na ogół bardziej przydatne niż inne. ToE obejmują zarządzanie sprzedażą, marketing, administracja biznesowa, księgowość lub reklama.

Dla tych, którzy chcą zostać przełożonym w dziedzinie strategicznego zarządzania kontami, może być wymagany tytuł magistra administracji biznesowej lub zarządzania biznesem. Poszczególne firmy mogą mieć różne wymagania. Stopień zaawansowany na ogół pozwoli strategicznemu menedżerowi konta nadzorowanie innych menedżerów rachunków w firmie. Posiadanie stopnia zaawansowanego ogólnie oznacza również, że ktoś może uzyskać pracę o wyższej płatności z większymi obowiązkami.

Czasami stopień nie jest konieczny do kontynuowania kariery strategicznego menedżera kont. W takim przypadku trzy do pięciu lat doświadczenia zawodowego w pokrewnym obszarze mogą być wymagane jako substytut edukacji. Doświadczenie w sprzedaży lub rachunkowości może być korzystne. Czasami firma będzie promować kogoś z jednego z tych działów do POSycja strategicznego menedżera konta.

Niektóre firmy oferują praktyczne szkolenie osobom zatrudnionym jako strategiczni menedżerowie kont. Stażyści często nauczą się nadzorować pracę sprzedawców. Mogą również nauczyć się badać i monitorować preferencje klientów oraz upewnić się, że sprzedawcy spełniają wszelkie kwoty wymagane przez firmę. Szkolenie może również zawierać podstawowe informacje na temat oprogramowania komputerowego specyficznego dla firmy i baz danych, które pomagają w zarządzaniu informacjami o kliencie i pracownikach.

Staże

To kolejny sposób, aby zostać strategicznym menedżerem konta, szczególnie dla studentów. Ponieważ menedżerowie konta strategiczni często nadzorują sprzedawców lub innych menedżerów, staże mogą pomóc uczniom w nauce umiejętności komunikacyjnych niezbędnych do tego rodzaju pozycji. Możliwość jasnego przedstawienia informacji i wyjaśniania klientom planów i celów może mieć kluczowe znaczenie dla tego stanowiska.