Jak se mohu stát strategickým manažerem účtu?
Existuje několik různých způsobů, jak se stát strategickým správcem účtu. Jednou z cest je vysokoškolské vzdělávání. Které sledují jeden bakalářský nebo magisterský titul, a to zejména v příbuzném oboru, často vedou ke kariéře v oblasti strategického vedení účtu. Účinné mohou být i programy, které nemají vysokoškolské vzdělání. Další možností je pracovní zkušenost; stupeň není vždy vyžadován v tomto oboru.
Správci strategických účtů jsou obecně zodpovědní za dosahování zisků a spokojenost zákazníků. Dělají to vývojem strategií a plánů pro podniky. To se obvykle provádí určováním potřeb klientů nebo společností tak, aby bylo možné rozvíjet a následně splňovat krátkodobé i dlouhodobé cíle.
-Li individuální přání získat bakalářský titul, aby se stal strategickým účet správce, existuje několik polí, které mohou být studovány. Ačkoli specializovaný studijní obor není vždy nutný, existují některé obory, které jsou obecně užitečnější než jiné. Patří sem řízení prodeje, marketing, obchodní administrativa, účetnictví nebo reklama.
Pro ty, kteří si přejí, aby se stal školitel v oblasti strategického vedení účtu, může být požadováno, magisterský titul v oboru Business Administration, nebo řízení podniku. Jednotlivé společnosti mohou mít odlišné požadavky. Pokročilý titul obecně umožní strategickému manažerovi účtů dohlížet na ostatní správce účtů ve společnosti. Mít pokročilý stupeň také obecně znamená, že někdo může získat práci s vyššími platbami a více zodpovědností.
Titul někdy není nutný k výkonu kariéry jako správce strategického účtu. V tomto případě mohou být jako náhrada za vzdělání požadovány tři až pětileté pracovní zkušenosti v příbuzné oblasti. Zkušenosti s prodejem nebo účetnictvím mohou být prospěšné. Někdy společnost povýší někoho z jednoho z těchto oddělení na pozici vedoucího strategického účtu.
Některé společnosti nabízejí praktické školení jednotlivcům najatým jako vedoucí strategických účtů. Stážisté se často naučí, jak dohlížet na práci prodejců. Mohou se také naučit zkoumat a sledovat preference klientů a zajistit, aby prodejci dodržovali jakékoli kvóty, které společnost požaduje. Školení může rovněž zahrnovat základní informace o počítačovém softwaru a databázích specifických pro společnost, které pomáhají při správě informací o klientech a zaměstnancích.
Stáže jsou dalším způsobem, jak se stát strategickým manažerem účtů, zejména pro studenty vysokých škol. Vzhledem k tomu, že manažeři strategických účtů často dohlížejí na obchodníky nebo jiné manažery, mohou stáže studentům pomoci naučit se komunikační dovednosti nezbytné pro tento druh pozice. Pro tuto pozici může být rozhodující schopnost jasně prezentovat informace a vysvětlit klientům plány a cíle.