O que é um ponto de compra?
O ponto de compra é o local e as condições gerais em que a transação ocorre. Às vezes referido nos círculos de varejo como POP, esse termo geralmente abrange a apresentação dos itens disponíveis para compra pelos consumidores, bem como os meios para concluir a transação. Nessa perspectiva, um ponto de compra inclui os elementos que atraem os negócios e os meios utilizados para permitir que o cliente pague pelos itens selecionados.
Uma grande parte da publicidade no ponto de compra tem a ver com apresentação e exibição. Em um ambiente físico, isso se refere ao uso de vários auxílios para atrair e manter a atenção de um cliente por tempo suficiente para que uma compra ocorra. Uma das formas mais tradicionais desse tipo de apresentação é a vitrine. Os donos das lojas criarão cenas atraentes nas vitrines de frente para a rua, apresentando produtos disponíveis na loja. Essa abordagem simples, porém eficaz, pode gerar novos clientes que vêem algo atraente na janela e optar por entrar na loja, onde poderão encontrar mais itens ao seu gosto.
Dentro de uma loja, outros exemplos de um ponto de compra podem ser empregados. As faixas podem alertar os consumidores para descontos em itens localizados em um determinado departamento da loja. As exibições de corredor são comuns em muitos tipos diferentes de lojas, especialmente as que estão localizadas no final de um corredor. Os displays de bancada que colocam produtos dentro do alcance visual fácil muitas vezes atraem o consumidor a pegar um ou mais dois itens enquanto se prepara para pagar por suas compras.
Hoje, existem estratégias de pontos de compra de marketing virtual que podem atrair compradores on-line para visitar um site específico e fazer uma compra. Criar um site visualmente atraente e fácil de navegar fará com que os clientes passem mais tempo no site, aumentando a oportunidade de uma venda. Para aumentar o próprio site, a criação de publicidade virtual atraente pode fazer uma enorme diferença. O ponto de compra pode assumir a forma de banners colocados em outros sites, bem como páginas iniciais que apontam para o site principal. Essas ferramentas simples podem aumentar o tráfego para a loja online e resultar em mais vendas.
Há um grande ponto de venda que se acumulou no varejo ao longo dos anos. Os fornecedores fornecem sinalização, idéias para vestir vitrines com displays criativos e até fornecem meios rápidos e fáceis de coletar pagamentos pelas compras. Juntos, todos esses elementos trabalham juntos para permitir que uma empresa desfrute de vários pontos de compra e aumentar a possibilidade de garantir uma venda.