Qu'est-ce qu'un point d'achat?
Le point d'achat est l'emplacement et les conditions générales dans lesquelles une transaction a lieu. Parfois appelé POP dans le monde de la vente au détail, ce terme englobe généralement la présentation des articles pouvant être achetés par les consommateurs, ainsi que le moyen de compléter la transaction. Dans cette perspective, un point de vente comprend à la fois les éléments qui attirent les entreprises et les moyens mis en œuvre pour permettre au client de payer pour les articles sélectionnés.
Une grande partie de la publicité au point d’achat concerne la présentation et l’affichage. Dans un environnement physique, cela fait référence à l'utilisation de diverses aides pour attirer et maintenir l'attention d'un client suffisamment longtemps pour qu'un achat ait lieu. L'une des formes les plus traditionnelles de ce type de présentation est l'affichage par fenêtre. Les propriétaires de magasin créeront des scènes attrayantes dans les fenêtres donnant sur la rue, mettant en vedette des produits disponibles dans le magasin. Cette approche simple mais efficace peut souvent générer de nouveaux clients qui voient quelque chose d’attrayant dans la vitrine et choisissent de venir dans le magasin où ils peuvent trouver plus d’articles à leur goût.
Dans un magasin, d’autres exemples de points de vente peuvent être utilisés. Les bannières peuvent alerter les consommateurs sur des rabais sur des articles situés dans un rayon donné du magasin. Les présentoirs d’allées sont courants dans de nombreux types de magasins, en particulier ceux situés au bout d’un couloir. Les présentoirs de comptoir qui placent les produits dans une plage visuelle facile peuvent souvent inciter le consommateur à acheter un ou deux autres articles au moment où il se prépare à payer ses achats.
Il existe aujourd'hui des stratégies de point de vente virtuel qui peuvent inciter les acheteurs en ligne à visiter un site Web spécifique et à effectuer un achat. En créant un site Web attrayant et facile à naviguer, les clients passeront plus de temps sur le site, ce qui augmentera les possibilités de vente. Afin d’augmenter le site lui-même, la création d’une publicité virtuelle attrayante peut faire une énorme différence. Le point d'achat peut prendre la forme de bannières publicitaires placées sur d'autres sites Web, ainsi que de pages de garde qui pointent vers le site principal. Ces outils simples peuvent augmenter le trafic sur la boutique en ligne et augmenter les ventes.
Un grand nombre de points de vente se sont développés au fil des ans. Les fournisseurs fournissent des panneaux de signalisation, des idées pour l’habillage des fenêtres avec des présentoirs créatifs, et fournissent même un moyen rapide et facile de collecter les paiements des achats. Ensemble, tous ces éléments fonctionnent ensemble pour permettre à une entreprise de bénéficier de plusieurs points d’achat et d’accroître ses chances de conclure une vente.