Co je paušální sazba?
Paušální sazba je jednotný poplatek placený podniky nebo jednotlivci za zboží nebo službu, spíše než platit variabilní sazbu. Díky tomu si kupující mohou být předem vědomi ceny potřebné k nákupu produktu nebo služby. Z ekonomického hlediska jsou všechny transakce závislé na ceně. Účtování paušální sazby vyžaduje více plánování a kontroly, protože je stanoven příjem; rozdávání více produktů vede k vyšším nákladům, což sníží příjem. Paušální sazba může být také marketingovým nástrojem, kde společnost působící v odvětví s proměnlivou sazbou účtuje paušální poplatek.
Struktury tvorby cen jsou nejčastějším způsobem, jakým společnost určuje, kolik účtovat za zboží nebo službu. Tato struktura se může soustředit na průmyslový standard nebo na základě výrobních a provozních nákladů společnosti. Tento první model má za následek míru, která se nemůže příliš změnit, aniž by se chování spotřebitele posunulo na konkurenční společnost. Například průmyslovým standardem může být 10 USD za pět widgetů. Způsob, jak zvýšit zisky, je vyrábět widgety za nejnižší cenu, aby byl splněn tento standard. Nabízení čtyř kvalitnějších widgetů za 10 USD nemusí přesvědčit spotřebitele, aby si tyto předměty koupili, i když od nich mohou získat více užitečných položek. Spotřebitelé vidí pouze hodnotu zboží na základě ceny účtované za výrobky.
Jednou z možností úpravy systému paušálních sazeb je vytvoření cenové struktury schodišťového stupně. Například prvních pět widgetů stojí 10 USD. Dalších pět může stát 9 USD, dalších 5 USD 8 a tak dále. Výsledkem je smíšená struktura cen, která spotřebitelům poskytuje slevu na objemové nákupy zboží nebo služeb. V rámci této struktury dodavatelé využívají své úspory z rozsahu, což jim umožňuje prodávat více jednotek za levnější ceny. Další možností pro dosažení nižších cen pomocí paušální sazby je prodej větších skupin zboží nebo služeb za nižší cenu. Pokud pět widgetů stojí 10 USD, mohou spotřebitelé, kteří si zakoupí 25 widgetů, zaplatit pouze 45 USD, 10% sleva za hromadný nákup.
Problém s paušálním stanovováním cen spočívá v tom, že spotřebitelé nemusí vidět hodnotu, pokud je cena zboží vysoká pod jednotnou sazbou. Spotřebitelé obvykle nechtějí platit za zboží nebo služby, které nebudou používat. Společnosti, které se snaží použít vyšší sazbu pro svazek zboží, mohou čelit vůli spotřebitelů, pokud je sazba vyšší než nákup veškerého zboží jako samostatných kusů. Alternativou k paušálním sazbám je účtování variabilní sazby. To znamená, že kupující platí pouze za zboží potřebné nebo použité v určitém čase, čímž jim ušetří další náklady spojené s platbou jedné sazby. Jak používání roste, tak i cena zaplacená; obrácení je pravdivé, když se použití snižuje.