定額制とは？

定額とは、変動レートを支払うのではなく、企業または個人が財またはサービスに対して支払う特別な料金です。 これにより、購入者は製品やサービスを事前に購入するために必要な価格を知ることができます。 経済面では、すべての取引は価格に依存します。 定額料金を請求するには、収入が固定されるため、より多くの計画と管理が必要です。 より多くの製品を提供すると、コストが高くなり、収入が減少します。 定額料金は、変動率のある業界で営業している会社が定額料金を請求するマーケティングツールにもなります。

価格体系は、企業が商品またはサービスに対して請求する金額を決定する最も一般的な方法です。 この構造は、業界標準に基づいたり、企業の生産および運用コストに基づいたりすることができます。 この最初のモデルは、消費者の行動を競合企業にシフトさせなければ、あまり変化しないレートをもたらします。 たとえば、業界標準は、5つのウィジェットに対して10ドル（USD）になる場合があります。 利益を増やす方法は、この標準を満たすために、最も低いコストでウィジェットを作成することです。 4つの高品質のウィジェットを10米ドルで提供しても、消費者からより多くのユーティリティを受け取る可能性があるにもかかわらず、これらのアイテムを購入するように消費者を説得することはできません。 消費者は、製品に課される料金に基づいて商品の価値しか見ることができません。

定額制を調整するための1つのオプションは、階段状の価格設定構造を作成することです。 たとえば、最初の5つのウィジェットの価格は10米ドルです。 次の5つは$ 9 USD、次の5つは$ 8 USDといった具合です。 これは最終的に、消費者が商品またはサービスの大量購入の割引を提供する混合価格体系になります。 この構造の下で、サプライヤーは規模の経済を活用して、より多くのユニットをより安い価格で販売できるようにします。 定額料金を使用して低価格を達成するための別のオプションは、商品またはサービスのより大きなグループを低料金で販売することです。 5個のウィジェットの価格が10米ドルの場合、25個のウィジェットを購入した消費者は45米ドルしか支払うことができず、大量購入の場合は10％の割引となります。

定額料金の問題は、商品が単一の料金で高値に設定されている場合、消費者が価値を認識できない可能性があることです。 消費者は通常、使用しない商品やサービスの代金を支払うことを好みません。 すべての商品を個別に購入するよりもレートが高い場合、商品のバンドルに高いレートを使用しようとする企業は、消費者の反発に直面する可能性があります。 定額料金の代わりに、変動料金を請求することもできます。 これは、バイヤーが特定の時間に必要なまたは使用した商品に対してのみ支払うことを意味し、単一の料金を支払うことによる追加費用を節約します。 使用量が増えると、代金も支払われます。 使用が減少すると、逆のことが言えます。