Jaké jsou různé typy pojišťovacích agentů?

Pojišťovací agenti lze rozdělit do skupin na základě typu pojištění, které prodávají, a na základě jejich vztahu k firmám, které upisují pojistné smlouvy, které prodávají. Agenti se často specializují na jednu konkrétní oblast pojištění, jako je pojištění majitelů domů, životní pojištění, pojištění vozidla nebo zdravotní pojištění. Někteří agenti pracují pouze pro jednoho pojistitele, zatímco jiní prodávají produkty od několika firem nebo je najímají kupující pojištění, aby nakupovali pojistky za ně. Agenti jsou také stále více rozděleni mezi ty, kteří pracují jako součást velkých agentů, a ty, kteří působí především jako jednotlivci.

Každý typ pojistného produktu má jedinečné vlastnosti. Rozdělení mezi typy pojištění činí pro daného agenta výhodné specializovat se na jeden nebo dva typy pojistného krytí. Zdravotní pojištění je obzvláště komplikovaným produktem a pojišťovací agenti prodávající tento typ pojištění se mohou specializovat. Agenti v menších komunitách nebo menších agenturách budou s větší pravděpodobností prodávat produkty v různých oblastech, protože specializace má v těchto prostředích menší smysl. Všechny typy agentů mohou také prodávat sekundární produkty, jako jsou anuity nebo jiné investice.

Zásadní rozdíl mezi různými typy pojišťovacích agentů vyplývá z jejich vztahu s korporacemi, které upisují prodávané smlouvy. Někteří agenti mají exkluzivní vztahy s jednou konkrétní společností. Tito agenti mohou mít přístup k preferenčním cenám, ale jsou omezeni v různých produktech, které mohou prodávat.

Nezávislí pojišťovací agenti uzavírají pojištění na živobytí od širšího okruhu firem. Skutečnost, že pracují s více firmami, znamená, že jsou schopni nabízet konkurenční nabídky od různých poskytovatelů pojištění. To obvykle klientům nezávislých agentů poskytne širší výběr produktů, ze kterých si mohou vybrat. Takoví agenti se však musí více času a energie věnovat učení podrobností o výrobcích z mnoha různých firem.

Pojišťovací makléři jednají spíše jménem spotřebitelů než pojišťovacích agentur. Provádějí však podobnou funkci tím, že vyhledávají politiky, které uspokojí potřeby spotřebitelů za nejlepší možnou cenu. Makléři mohou v některých případech jednat s jinými agenty.

Změny v komunikační technologii mění povahu práce pojišťovacího agenta. Mnoho pojišťovacích agentů je nyní zaměstnáno ve velkých fondech agentů na podporu telefonních nebo internetových objednávek na pojištění. Tito agenti mohou nebo nemusí udržovat trvalý vztah s konkrétními klienty. Tradičnější pojišťovací agenti obvykle takové vztahy udržují.