Hvordan vælger jeg de bedste factoring agenter?
Kontantstrømproblemer kan føre til, at virksomheder undersøger en bred vifte af løsninger. Når en virksomhed beslutter at sælge sine egne tilgodehavender til en factoring agent for at få hurtig adgang til penge, bør der overvejes flere nøglefaktorer. Virksomheder, der bestræber sig på at vælge de bedste factoring-agenter til deres specifikke behov, bør undersøge den konkrete oplevelse, branchekontakter, historisk præstation, operationel stil og gebyrstruktur hos enhver potentiel tjenesteudbyder.
En kritisk egenskab, der er fælles for de bedste factoring-agenter, er en lang track record præget af kontinuerlig succes med indsamling af tilgodehavender. Højt kvalificerede factoring agenter vil være i stand til nøjagtigt at analysere et virksomheds tilgodehavender og afgøre, om de er sikre på deres egen evne til at sikre betaling på dem. En vigtig komponent i denne evne er en factoringagents grad af fortrolighed med kontosælgers industrisektor. At have et indgående kendskab til kundetyper med enestående saldo hjælper i høj grad med at skræddersy effektive indsamlingsstrategier og balanceinddrivelser.
Endnu en vigtig faktor til identificering af de bedste factoring agenter er de nøjagtige teknikker og strategier, der skal anvendes, når man forsøger at indsamle på sælgers betalinger. Den valgte agent vil uundgåeligt komme i direkte kontakt med det sælgende selskabs kunder, og derfor er stilen og tonen, der tages under indsamlingsprocessen, en relevant overvejelse. Enhver potentiel factoringagent skal have et ry for professionalisme og høflighed, når han handler med kontohavere. Ellers kan deres tilgang kun tjene til at fremmedgør og fornærme kunder og få dem til at tage deres forretning et andet sted i fremtiden, hvilket kan resultere i skade på kontosælgers virksomhed.
For at få indsigt i potentielle factoring-agenter er det klogt at anmode om henstillinger og referencer fra pålidelige kolleger i branchen. Dette kan hjælpe med at give et glimt af, hvordan det potentielle forhold til factoring-agenten sandsynligvis fungerer, og er en nyttig måde at afgøre, om sælgers behov passer godt til agentens filosofi og struktur. Et let, brugbart forhold mellem sælgeren af tilgodehavende konti og factoring agent er en stor forudsigelse af succes.
Til sidst, men ikke mindst, skal ethvert selskab, der forsøger at differentiere mellem flere factoring-agenter, foretage en sammenligning af gebyrstrukturer, kontraktbetingelser og politikker, der vedrører tilbagevenden af reservebeløb. Virksomheder skal omhyggeligt afbalancere de omkostninger, der er vurderet af factoring-agenten ved indsamling af konti mod de potentielle fordele, der tilbydes ved hurtig adgang til midler. Forsømmelse af at udføre denne grundlæggende analyse gør det grundlæggende formål med at fremstille i det væsentlige moot.