Como escolho os melhores agentes de fatoração?
Problemas de fluxo de caixa podem levar as empresas a explorar uma ampla gama de soluções. Quando uma empresa decide vender suas próprias contas a receber a um agente de factoring para obter acesso rápido a dinheiro, deve-se considerar vários fatores importantes. As empresas que tentam selecionar os melhores agentes de fatoração para suas necessidades específicas devem examinar a experiência tangível, os contatos do setor, o desempenho histórico, o estilo operacional e a estrutura de taxas de qualquer provedor de serviços em potencial.
Um atributo crítico comum aos melhores agentes de fatoração é um longo histórico marcado pelo sucesso contínuo na coleta de recebíveis. Agentes de factoring altamente qualificados serão capazes de analisar com precisão as contas a receber de uma empresa e determinar se estão confiantes em sua própria capacidade de garantir o pagamento. Um componente importante dessa capacidade é o grau de familiaridade de um agente de fatoração com o setor industrial do vendedor da conta. O conhecimento profundo dos tipos de clientes com saldos pendentes ajuda muito na adaptação de estratégias de cobrança eficazes e na recuperação de saldos.
Outro fator significativo na identificação dos melhores agentes de fatoração são as técnicas e estratégias precisas a serem empregadas ao tentar cobrar as contas a pagar do vendedor. O agente selecionado inevitavelmente entrará em contato direto com os clientes da empresa vendedora e, portanto, o estilo e o tom adotados durante o processo de coleta são considerações relevantes. Qualquer agente de factoring em potencial deve ter uma reputação de profissionalismo e cortesia ao lidar com correntistas. Caso contrário, sua abordagem poderá servir apenas para alienar e ofender os clientes e levá-los a realizar seus negócios em outro lugar no futuro, resultando em danos aos negócios do vendedor da conta.
Para obter informações sobre possíveis agentes de factoring, é aconselhável solicitar recomendações e referências de colegas confiáveis do setor. Isso pode ajudar a dar uma idéia de como o relacionamento potencial com o agente de fatoração provavelmente funcionará e é uma maneira útil de determinar se as necessidades do vendedor são uma boa combinação para a filosofia e a estrutura do agente. Um relacionamento fácil e viável entre o vendedor de contas a receber e o agente de fatoração é um ótimo indicador de sucesso.
Por último, mas não menos importante, qualquer empresa que tente diferenciar entre vários agentes de factoring deve realizar uma comparação de estruturas de taxas, exigências de contratos a termo e políticas relacionadas ao retorno dos valores de reserva. As empresas devem equilibrar cuidadosamente os custos avaliados pelo agente de fatoração na cobrança das contas com os possíveis benefícios oferecidos pelo acesso rápido aos fundos. Negligenciar a realização dessa análise básica torna o objetivo fundamental de fatorar essencialmente discutível.