Come faccio a scegliere i migliori agenti di factoring?
I problemi di flusso di cassa possono portare le aziende a esplorare una vasta gamma di soluzioni. Quando un'impresa decide di vendere i propri crediti a un agente di factoring per ottenere un rapido accesso al denaro, dovrebbe verificarsi considerazione di diversi fattori chiave. Le aziende che si impegnano a selezionare i migliori agenti di factoring per le loro esigenze specifiche dovrebbero esaminare l'esperienza tangibile, i contatti del settore, le prestazioni storiche, lo stile operativo e la struttura delle commissioni di qualsiasi potenziale fornitore di servizi.
Un attributo critico comune ai migliori agenti di factoring è un lungo record di track marcati dal successo continuo nella raccolta dei crediti. Gli agenti di factoring altamente qualificati saranno in grado di analizzare accuratamente i crediti di una società e determinare se sono fiduciosi nella propria capacità di garantire il pagamento su di essi. Un componente importante di questa capacità è il grado di familiarità di un agente di factoring con il settore industriale del venditore di account. Avere una conoscenza intima dei tipi di clienti WII saldi eccezionali aiutano notevolmente a adattarsi a strategie di raccolta efficaci e recuperi di equilibrio.
Un altro fattore significativo nell'identificazione dei migliori agenti di factoring sono le tecniche e le strategie precise da impiegare quando si tenta di raccogliere i conti del venditore pagabili. L'agente selezionato entrerà inevitabilmente in contatto diretto con i clienti dell'azienda di vendita e, pertanto, lo stile e il tono assunto durante il processo di raccolta sono una considerazione pertinente. Qualsiasi potenziale agente di factoring dovrebbe avere una reputazione di professionalità e cortesia quando si tratta di titolari di conti. Altrimenti, il loro approccio può servire solo ad alienare e offendere i clienti e farli portare a fare le loro attività altrove in futuro, causando danni all'attività del venditore dell'account.
Per ottenere informazioni sui potenziali agenti del factoring, è saggio sollecitare raccomandazioni e rEferenze da colleghi di fiducia fidati. Questo può aiutare a fornire come funzionare la potenziale relazione con l'agente di factoring ed è un modo utile per determinare se le esigenze del venditore sono una buona corrispondenza per la filosofia e la struttura dell'agente. Una relazione facile e praticabile tra il venditore di crediti e l'agente di factoring è un grande predittore di successo.
Ultimo, ma non meno importante, qualsiasi azienda che tenta di differenziare tra diverse agenti di factoring deve condurre un confronto tra strutture a pagamento, requisiti di contratto a termine e politiche relative al rendimento degli importi di riserva. Le aziende devono bilanciare attentamente i costi valutati dall'agente di factoring nella raccolta dei conti rispetto ai potenziali benefici offerti dal rapido accesso ai fondi. Trascurare l'esecuzione di questa analisi di base rende lo scopo fondamentale del factoring essenzialmente.