Hvordan vælger jeg den bedste detailprisstrategi?
En detailprisstrategi repræsenterer en storstilet plan for, hvordan en virksomhed priser sine varer eller tjenester for at få købere til at købe disse produkter. Markedsøkonomier giver typisk mulighed for en friere strategi, da virksomheder delvis er ansvarlige for at fastsætte detailpriser. Den anden side af ligningen er imidlertid de potentielle købere på markedet. Hvis et virksomheds prisstrategi ikke er godt modtaget, kan virksomheden have skadelige konsekvenser. Valg af den bedste prisstrategi kan omfatte kigge på faktorer som den aktuelle fase af konjunkturcyklen, en gennemgang af konkurrenternes prisstrategier og huske forbrugeren ved prisfastsættelse.
Konjunkturerne i fri markedsøkonomi kan spille en stor rolle i detailprisstrategien. F.eks. Kan vækstfasen af konjunkturcyklen give en virksomhed mulighed for at prissætte varer, der er højere end normalt, da der kun findes få konkurrenter, og virksomheden kan dominere markedet. Derudover kan vækststadier være ganske aggressive, da forbrugere køber dyrere varer, simpelthen fordi et nyt produkt driver interesse eller ønske. Højeste faser i konjunkturcyklen har en tendens til at have mange konkurrenter og få muligheder for prisfastsættelsesfordele. Toppstadiet skaber sammen med sammentrækningsfasen af konjunkturcyklussen en anden type detailprisstrategi, når virksomheder kæmper for at beholde forbrugerne.
Konkurrenter spiller store roller i, hvordan et selskab fastlægger eller opretter sin detailprisstrategi. Hver virksomhed bruger typisk deres egne interne retningslinjer til fastsættelse af detailpriser, selvom eksterne markedskræfter også er nyttige. Detailprisstrategien, for eksempel, kan være at undergrave en konkurrents prisstrategi på et givet marked. Dette kan føre flere forbrugere til de billigere varer og skabe en succesrig forretningsforetagende. Virksomheder skal være forsigtige med ikke at sætte deres prisstrategi fuldstændigt på en konkurrents handlinger, da dette kan blive skadeligt på et tidspunkt.
Forbrugerne er livsnerven i enhver virksomhed, da disse personer betaler for varerne eller tjenesterne. En prisfastsættelsesstrategi for detailhandlere skal altid have forbrugerne i tankerne, når de individuelle priser på varer og tjenester fastsættes. For eksempel kan hårde økonomiske tider ændre, hvordan en virksomhed markedsfører og sælger sine varer. Forbrugerne kan faktisk ønske at gøre mere forretning med en virksomhed, der ændrer sin detailprisstrategi for at afspejle de hårde tider, forbrugerne går igennem. Virksomheder skal dog være i stand til at gøre forbrugere opmærksomme på ændringer tilbage til standard prisstrategi.