Jak si vyberu nejlepší strategii maloobchodních cen?
Maloobchodní cenová strategie představuje rozsáhlý plán toho, jak společnost oceňuje své zboží nebo služby, aby přiměla kupující k nákupu těchto produktů. Tržní ekonomiky obvykle umožňují volnější strategii, protože společnosti jsou částečně odpovědné za stanovení maloobchodních cen. Druhou stranou rovnice jsou však potenciální kupci na trhu. Pokud není cenová strategie společnosti dobře přijata, může společnost utrpět škodlivé důsledky. Výběr nejlepší cenové strategie může zahrnovat zkoumání faktorů, jako je současná fáze hospodářského cyklu, přezkum cenových strategií konkurentů a pamatování spotřebitele při stanovování cen.
Hospodářský cyklus v tržní ekonomice může hrát významnou roli ve strategii maloobchodních cen. Například fáze růstu hospodářského cyklu může společnosti umožnit cenit zboží vyšší, než je obvyklé, protože existuje jen málo konkurentů a společnost může dominovat trhu. Fáze růstu mohou být navíc velmi agresivní, protože zákazníci kupují dražší zboží jednoduše proto, že nový produkt vyvolává zájem nebo touhu. Vrcholové fáze obchodního cyklu mají tendenci mít mnoho konkurentů a málo příležitostí pro cenové výhody. Špičková fáze spolu s kontrakční fází hospodářského cyklu vytváří jiný typ strategie maloobchodních cen, protože společnosti bojují o udržení spotřebitelů.
Konkurenti hrají velkou roli v tom, jak jedna společnost nastavuje nebo vytváří svou maloobchodní cenovou strategii. Každá společnost obvykle používá pro stanovení maloobchodních cen své vlastní interní pokyny, ačkoli jsou užitečné i vnější tržní síly. Například maloobchodní cenovou strategií může být snížení cenové strategie konkurenta na daném trhu. To může přilákat více spotřebitelů k zboží s nižší cenou a vytvořit tak úspěšný obchodní podnik. Společnosti musí být opatrné, aby nestanovily svou cenovou strategii zcela na jednání konkurenta, protože to se v určitém okamžiku může poškodit.
Spotřebitelé jsou životně důležitým prvkem jakéhokoli podnikání, protože tito jednotlivci platí za zboží nebo služby. Při stanovování individuálních cen zboží a služeb by spotřebitelé měli mít na paměti strategii maloobchodních cen. Například těžké hospodářské časy mohou změnit způsob, jakým společnost prodává a prodává své zboží. Spotřebitelé mohou ve skutečnosti chtít více obchodovat se společností, která mění svou strategii maloobchodních cen tak, aby odrážela náročné časy, kterými spotřebitelé procházejí. Společnosti však musí být schopny informovat spotřebitele o změnách standardní cenové strategie.