Como escolho a melhor estratégia de preços de varejo?
Uma estratégia de preços de varejo representa um plano em larga escala de como uma empresa precifica seus produtos ou serviços para induzir os compradores a comprar esses produtos. As economias de mercado geralmente permitem uma estratégia do tipo mais livre, pois as empresas são parcialmente responsáveis por definir os preços de varejo. O outro lado da equação, no entanto, são os potenciais compradores no mercado. Se a estratégia de preços de uma empresa não for bem recebida, ela poderá sofrer ramificações prejudiciais. A escolha da melhor estratégia de preços pode incluir a análise de fatores como o estágio atual do ciclo de negócios, uma revisão das estratégias de preços dos concorrentes e a atenção do consumidor ao definir os preços.
O ciclo de negócios na economia de mercado livre pode desempenhar um papel importante na estratégia de preços de varejo. Por exemplo, a fase de crescimento do ciclo de negócios pode permitir que uma empresa precifique mercadorias acima do normal, pois existem poucos concorrentes e a empresa pode dominar o mercado. Além disso, os estágios de crescimento podem ser bastante agressivos, com os consumidores comprando mercadorias mais caras, simplesmente porque um novo produto gera interesse ou desejo. Os estágios de pico do ciclo de negócios tendem a ter muitos concorrentes e poucas oportunidades para obter vantagens de preços. O estágio de pico, juntamente com a fase de contração do ciclo de negócios, cria um tipo diferente de estratégia de preços de varejo, à medida que as empresas lutam para reter os consumidores.
Os concorrentes desempenham grandes papéis na forma como uma empresa define ou cria sua estratégia de preços de varejo. Cada empresa normalmente usa suas próprias diretrizes internas para definir preços de varejo, embora as forças externas do mercado também sejam úteis. A estratégia de preços de varejo, por exemplo, pode ser uma subcotação da estratégia de preços de um concorrente em um determinado mercado. Isso pode levar mais consumidores a produtos de menor preço, criando um empreendimento de sucesso. As empresas devem ter cuidado para não definir sua estratégia de preços inteiramente nas ações de um concorrente, pois isso pode se tornar prejudicial em algum momento.
Os consumidores são a força vital de qualquer empresa, pois esses indivíduos pagam pelos bens ou serviços. Uma estratégia de preços de varejo deve sempre ter em mente os consumidores ao definir os preços individuais de bens e serviços. Por exemplo, tempos econômicos difíceis podem alterar a maneira como uma empresa comercializa e vende seus produtos. Os consumidores podem realmente querer fazer mais negócios com uma empresa que altera sua estratégia de preços de varejo, a fim de refletir os tempos difíceis que os consumidores passam. As empresas devem poder conscientizar os consumidores sobre as mudanças na estratégia de preços padrão.