Was ist eine Verkaufsförderung?
Eine Verkaufsförderung ist jede Art von Rabatt oder Bonus, die Kunden angeboten werden, um sie zum Kauf zu ermutigen. Verkaufsförderungsangebote gibt es für jede Art von Verkauf und können so einfach sein wie ein reduzierter Preis im Lebensmittelgeschäft oder ein niedriger Zinssatz für einen Autokredit. Eine beworbene Verkaufsförderung kann eine großartige Möglichkeit sein, Kunden dazu zu bringen, in ein Geschäft einzusteigen und am Ende zusätzliches Geld auszugeben.
Eine Verkaufsförderung in einem Unternehmen kann ein geplantes Ereignis sein, z. B. eine wöchentliche oder monatliche Preissenkung, oder sie kann zu verschiedenen Zeiten im Laufe des Jahres stattfinden. Es liegt ganz bei der Firma, wann sie Werbepreise für Waren oder Dienstleistungen anbietet. Verkaufsförderungsaktionen finden häufig zu Jahreszeiten statt, in denen sich die Art der verkauften Waren ändern kann, und Unternehmen möchten alte Waren schnell verschieben, um Platz für neue Artikel zu schaffen, die zum vollen Preis verkauft werden können.
Eine Verkaufsförderung muss auf verschiedene Weise beworben werden. Unternehmen können Fernsehwerbung, Zeitungs- oder Zeitschriftenwerbung oder Verkaufsflyer verwenden, um für ihre Werbepreise zu werben. Einige verlangen möglicherweise, dass Kunden einen Gutschein oder eine Bescheinigung einreichen, um den Verkaufspreis für einen Artikel zu erhalten. Diese unterschiedlichen Marketingformen sind wichtig für eine effektive Verkaufsförderung.
In den meisten Fällen muss der Kunde keine Anforderungen erfüllen, um sich für die Verkaufsförderung zu qualifizieren. Dies ist jedoch in der Autoindustrie üblich, wenn ein Kunde, der ein Fahrzeug kaufen möchte, eine bestimmte Kreditwürdigkeit haben muss, um beispielsweise einen Sonderzinssatz für einen Autokredit zu erhalten. Es ist üblich, dass Autohersteller für einen extrem niedrigen Zinssatz werben, diesen dann jedoch nur für bestimmte Fahrzeuge oder für Kunden mit ausgezeichneter Bonität anbieten. Währenddessen ist die Wahrscheinlichkeit, dass andere Personen, die ein Fahrzeug kaufen, einen Kauf auf der Grundlage des von ihnen erlebten Marketings tätigen, noch höher.
Verkaufsaktionen gibt es nicht nur für käufliche Artikel. Services können auch zu ermäßigten Preisen angeboten werden, um Kunden zu ermutigen, über einen längeren Zeitraum mehr Geld auszugeben. Beispielsweise bieten viele Fitnesscenter einen niedrigen monatlichen Einführungspreis für ihre Verkaufsförderung an, um den Kunden zu veranlassen, sich für einen längeren Zeitraum zu einem höheren Preis anzumelden, sobald er das Fitnessstudio ausprobiert und es genießt. Verkaufsförderungsaktionen sind eine großartige Möglichkeit, Kunden Rabatte zu gewähren und gleichzeitig Geld zu verdienen.