Was ist Versandhandel?
Versandhandel ist ein Job, mit dem Menschen von zu Hause aus arbeiten, ein Produkt oder mehrere Produkte vermarkten und gleichzeitig Provisionen für die daraus resultierenden Verkäufe zahlen können. Im frühesten Sinne geschah dies nur per Post, doch im digitalen Zeitalter bezieht sich dies auf jede Marketingmethode, die angewendet wird, ohne dass Kunde und Vermarkter nahe beieinander sind. Um Verkäufe zu erzielen, nutzen die meisten Versandhändler E-Mail-Marketing, Websites, gedruckte und elektronische Kataloge sowie Zeitungsanzeigen, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Der Verkauf erfolgt entweder per Post, online oder telefonisch, sodass der Vermarkter möglicherweise während der Verkaufsphase mit dem Kunden interagieren muss. Viele dieser Gelegenheiten sind legitim, aber andere sind Betrügereien, bei denen der Arbeitnehmer weiterhin Geld bezahlen muss, während er selten Gegenleistungen erhält.
Im Versandhandel schließt sich ein Vermarkter einem Unternehmen an, um ein oder mehrere Produkte zu verkaufen. In der Anfangsphase wird der Provisionsbetrag detailliert angegeben oder das Unternehmen teilt dem Vermarkter mit, wie viel jeder Artikel wert ist, und der Vermarkter erhöht den Wert, um einen Gewinn zu erzielen. Danach kann der Vermarkter individuelles Marketingmaterial erstellen, erhält eine spezielle Website-Adresse für Online-Einkäufe oder erhält offizielles Marketingmaterial vom Unternehmen, das für den Verkauf verwendet werden kann.
Als der Versandhandel zum ersten Mal auftauchte, wurde alles auf dem Papier erledigt. Arbeiter und Unternehmen verschickten Kataloge mit detaillierten Angaben zu ihren Produkten, und Kunden schickten ein Bestellformular. Im digitalen Zeitalter sind Versandaufträge nicht nur auf den Versand beschränkt. Vermarkter können direkt E-Mails verschicken oder über das Internet ein Produkt vermarkten. Solange der Vermarkter und der Kunde während der Vermarktungsphase nicht interagieren, handelt es sich technisch um einen Versandhandel.
Während der Verkaufsphase können Kunde und Vermarkter interagieren, je nachdem, wie der Vermarkter Aufträge verarbeitet. Wenn der Vermarkter Versandformulare zulässt oder eine Website zur Bearbeitung von Bestellungen erstellt, kommt es selten zu einer Interaktion. Wenn er oder sie telefonisch Bestellungen entgegennimmt, ist eine Interaktion üblich.
Der Versandhandel ist mit einem Stigma verbunden, da es sich bei vielen Gelegenheiten um Betrug handelt, mit dem potenzielle Vermarkter Geld verdienen sollen. In einem solchen Schema fordert das Versandhandelsunternehmen eine erste Zahlung an, damit der Vermarkter Produkte verkaufen kann, und benötigt jeden Monat immer mehr Geld. Solche Unternehmen fordern auch zusätzliches Geld aus spärlichen Gründen an, z. B. um Provisionsbeträge zu erhöhen oder dem Vermarkter einen höheren Rang einzuräumen. Seriöse Versandhändler verlangen möglicherweise eine Erstzahlung, die meisten berechnen dem Vermarkter jedoch nur dann eine Gebühr für ein Produkt, wenn er oder sie einen Verkauf tätigt, es sei denn, der Auftrag basiert auf Provisionen. Ein legitimes Unternehmen kann auch Gebühren für offizielles Marketingmaterial erheben.