Was macht ein Marktstratege?
Ein Marktstratege versucht, die Wettbewerbsposition seines Unternehmens auf dem Markt zu verbessern, indem er anhand von Forschungsergebnissen nachforscht, Strategien verbessert oder entwickelt, mit den Marketingkonten des Unternehmens arbeitet, die Ergebnisse der Strategieumsetzung misst und den Arbeitnehmern Strategieziele mitteilt. Innerhalb dieses breiten Spektrums können die Aufgaben etwas spezifischer sein, beispielsweise wenn sich ein Marktstratege nur auf das digitale Marketing eines Unternehmens konzentriert. Die Arbeit von Strategen spielt eine enorme Rolle in der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens, daher sind sie hochgeschätzte Mitglieder von Marketingteams.
Ein Hauptbestandteil der Arbeit eines Marktstrategen ist die Forschung. Er sammelt Marketing-, Finanz- und Produktinformationen nicht nur über das von ihm vertretene Unternehmen, sondern auch über konkurrierende Unternehmen. Zusammen mit diesen Informationen sammelt er Informationen aus der Öffentlichkeit mithilfe von Methoden wie Umfragen, um Verbrauchertrends, -wünsche und -bedürfnisse zu ermitteln. Anhand dieser Daten kann der Marktstratege einige Rückschlüsse darauf ziehen, was im Rahmen der aktuellen Marketingtaktik oder des allgemeinen Ansatzes seines Unternehmens funktioniert und was nicht. An diesem Punkt überlegt der Stratege, wie er bestehende Marketingstrategien verbessern oder neue formulieren kann, um die Sichtbarkeit seines Unternehmens zu verbessern, und unterbreitet ihm formelle Vorschläge für das Management.
Unternehmen haben auch mehrere Marketingkonten. Bei diesen Konten handelt es sich um Vereinbarungen mit Unternehmen, die es dem Marktstrategen ermöglichen, Werbung zu schalten oder zu verkaufen, z. B. die Verwendung einer Drittanbieter-Website zum Generieren und Senden von E-Mail-Werbung. Es ist die Aufgabe des Strategen, alle diese Konten zu führen und sicherzustellen, dass das Unternehmen sie auf die effizienteste und produktivste Weise verwendet. Wenn sich die Bedürfnisse des Unternehmens ändern, schließt der Stratege alte Konten und entwickelt Partnerschaften für neue. Während dieses Prozesses prüft er, ob die Arbeit mit dem neuen Konto angesichts des aktuellen Status und der Ressourcen des Unternehmens realistisch und realisierbar ist.
Ein grundlegendes Prinzip hinter jeder Marketingstrategie ist, dass die Ergebnisse der Strategie in irgendeiner Weise messbar sein müssen, z. B. eine erhöhte Anzahl verkaufter Einheiten oder eine Steigerung des Umsatzes. So überwacht ein Marktstratege die Ergebnisse aller von ihm eingeführten Taktiken mit Methoden, die seinen anfänglichen Untersuchungen ähneln. Wenn die Strategie nicht effektiv ist, findet der Marktstratege heraus, warum sie nicht funktioniert hat, und kann etwas anderes ausprobieren. Unabhängig davon, ob die Strategie funktioniert hat, muss der Stratege den Mitgliedern des Managements formelle Fortschrittsberichte vorlegen.
Das Ändern einer Marketingstrategie ist mit erheblichem Aufwand verbunden, insbesondere wenn die Mitarbeiter an eine bestimmte Arbeitsweise gewöhnt sind. Daher kommuniziert ein Marketingstratege formell mit Mitgliedern des Unternehmens auf allen Ebenen und erläutert den genauen Zweck der Strategie und die Funktionsweise der Implementierung. Er kann dies durch Besprechungen, Memos oder andere geschäftliche Mitteilungen wie E-Mails tun. Bei Fragen zur Strategie reagiert der Stratege und / oder passt die Strategie nach Bedarf an.