Was macht ein motivierender Verkaufsredner?
Ein motivierender Vertriebssprecher ist eine Person, die mit Mitarbeitern eines Unternehmens spricht, um Vertriebsmitarbeiter zu ermutigen, bessere Leistungen zu erbringen. Training und Motivation sind ein oft übersehenes Element der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens. Erfolgreiche Unternehmen verstehen, dass die Investition in ihre Vertriebsmannschaft durch Schulungs- und Motivationsprogramme ein wesentlicher Bestandteil ihres Erfolgs ist. Der Einsatz von motivierenden Vertriebsmitarbeitern ist ein wichtiger Bestandteil des Schulungs- und Entwicklungsprogramms vieler Unternehmen.
Für viele Menschen ist die erste Begegnung mit einem motivierenden Verkaufsredner eine Firmenveranstaltung, bei der der Redner die Hauptansprache der Veranstaltung hält. Der Hauptredner wird als der Haupt- oder hervorgehobene Redner einer Veranstaltung angesehen. Daher wird dem Hauptredner viel Aufmerksamkeit und Aufmerksamkeit geschenkt. Die Person, die die Hauptansprache hält, ist häufig eine Person, die in einem bestimmten Bereich bekannt oder hoch angesehen ist, um das Interesse und die Aufregung für die Veranstaltung und den Redner zu wecken.
Eine typische Grundsatzrede konzentriert sich in der Regel auf ein großes zentrales Thema und dauert etwa 45 Minuten bis eine Stunde. Viele Redner haben eine Standardrede, die als Grundlage für alle ihre Präsentationen dient und die dann auf das Publikum zugeschnitten ist, mit dem sie sprechen. Bei größeren Firmenveranstaltungen kann die Hauptansprache auf das Mittagessen oder Abendessen folgen, was den motivierenden Verkaufsredner zusätzlich hervorhebt.
Neben Keynotes kann ein motivierender Verkaufsredner auch Workshops oder Seminare durchführen. Im Gegensatz zu einer Grundsatzrede, die häufig auf zentralere Themen ausgerichtet ist, kann ein Redner in einem Seminar einer Gruppe nicht nur erklären, warum sie zum Verkauf eines bestimmten Produkts motiviert werden müssen, sondern die Gruppe auch in den Einzelheiten der Vorgehensweise coachen ein Produkt verkaufen. Seminare sind in der Regel detailliertere und interaktivere Präsentationen für den Redner als eine Keynote-Adresse.
Viele Redner sind auch Autoren von Büchern in ihren Fachgebieten. Bei Verkaufskonferenzen verkaufen die Referenten häufig ihre Bücher und geben den Teilnehmern ein Autogramm. Der Verkauf von Büchern bietet für viele motivierende Vertriebssprecher eine zusätzliche Einnahmequelle. Viele Redner waren ursprünglich Autoren, die durch ihre Bücher bekannt wurden. Andere Motivationsredner begannen ursprünglich als Redner und brachten die erhaltenen Informationen in das Schreiben von Büchern ein.