Hvad gør en motiverende salgshøjttaler?
En motiverende salgshøjttaler er en person, der taler til medarbejdere i en virksomhed med det mål at tilskynde salgsmedarbejdere til at klare sig bedre. Uddannelse og motivation er et ofte overset element i en virksomheds aktiviteter. Succesrige virksomheder forstår, at investering i deres salgsstyrke gennem træning og motiverende programmer er en nøglekomponent i deres succes. Brug af motiverende salgshøjttalere er en vigtig komponent i trænings- og udviklingsprogrammet for mange virksomheder.
For mange mennesker er deres første møde med en motiverende salgshøjttaler på en virksomhedsfunktion, hvor højttaleren giver begivenhedens hovedadresse. Keynote-højttaleren betragtes som den vigtigste eller fremhævede højttaler for en begivenhed. Derfor gives en stor mængde fokus og opmærksomhed til hovedtaleren. Personen, der giver hovedadressen, er ofte en, der er velkendt eller højt respekteret inden for et bestemt felt, for at hjælpe med at skabe interesse og spænding for begivenheden og taleren.
En typisk grundlæggende tale fokuserer generelt på et stort centralt tema og varer cirka 45 minutter til en time. Mange talere har en standardtale, der tjener som grundlag for alle deres præsentationer, som derefter tilpasses til det publikum, de taler til. Ved større forretningsbegivenheder kan hovedtaleadressen muligvis følge serveringen af enten frokost eller middag, hvilket yderligere fremhæver den motiverende salgshøjttaler.
Ud over hovedtaler, kan en motiverende salgshøjtaler også holde workshops eller seminarer. I modsætning til en hovednotatadresse, der ofte er designet til at dække mere centrale temaer, kan en taler i et seminar ikke kun fortælle en gruppe, hvorfor de har brug for at være motiverede til at sælge et bestemt produkt, men også coache gruppen i dets specifikke forhold at sælge et produkt. Seminarer er generelt mere detaljerede og interaktive præsentationer for højttaleren end en keynote-adresse.
Mange talere er også forfattere af bøger inden for deres ekspertiseområder. På salgskonferencer sælger og autografer talerne ofte deres bøger til deltagere, og salg af bøger giver en ekstra indtægtskilde for mange motiverende salgshøjttalere. Mange talere var oprindeligt forfattere, der blev kendt gennem deres bøger. Andre motiverende højttalere startede oprindeligt som højttalere og parlayerede eksponeringen, de fik i at skrive bøger.