O que faz um palestrante motivacional de vendas?
Um palestrante motivacional de vendas é uma pessoa que fala com funcionários de uma empresa com o objetivo de incentivar os vendedores a ter um desempenho melhor. Treinamento e motivação são um elemento frequentemente esquecido das operações de uma empresa. As empresas de sucesso entendem que investir em sua força de vendas por meio de programas de treinamento e motivação é um componente essencial do seu sucesso. A utilização de palestrantes motivacionais de vendas é um componente importante do programa de treinamento e desenvolvimento de muitas empresas.
Para muitas pessoas, seu primeiro encontro com um palestrante motivacional de vendas é em uma função corporativa, com o palestrante dando o discurso principal do evento. O orador principal é considerado o orador principal ou destacado de um evento. Portanto, uma grande quantidade de foco e atenção é dada ao orador principal. A pessoa que faz o discurso principal geralmente é alguém bem conhecido ou altamente considerado em um campo específico, para ajudar a despertar interesse e entusiasmo pelo evento e pelo palestrante.
Um discurso típico geralmente se concentra em um grande tema central e dura aproximadamente 45 minutos a uma hora. Muitos palestrantes têm um discurso padrão que serve de base para todas as suas apresentações, que são personalizadas para o público com quem estão falando. Em eventos corporativos maiores, o discurso principal pode seguir a entrega do almoço ou jantar, destacando ainda mais o palestrante motivacional de vendas.
Além de palestras, um palestrante motivacional de vendas também pode realizar workshops ou seminários. Ao contrário de um discurso de abertura, que geralmente é projetado para cobrir temas mais centrais, em um seminário um palestrante pode não apenas dizer a um grupo por que eles precisam ser motivados para vender um determinado produto, mas também orientar o grupo nas especificidades de como para vender um produto. Os seminários são geralmente apresentações mais detalhadas e interativas para o orador do que um discurso.
Muitos palestrantes também são autores de livros em suas áreas de especialização. Nas conferências de vendas, os palestrantes costumam vender e autografar seus livros para os participantes, e a venda de livros fornece uma fonte adicional de receita para muitos palestrantes motivacionais de vendas. Muitos oradores foram originalmente autores que se tornaram conhecidos através de seus livros. Outros palestrantes motivacionais começaram como palestrantes e reduziram a exposição que receberam em escrever livros.