Vad gör en motivationsförsäljare?
En motiverande säljhögtalare är en person som pratar med anställda i ett företag med målet att uppmuntra säljföretag att prestera bättre. Utbildning och motivation är en ofta förbises del av ett företags verksamhet. Framgångsrika företag förstår att investeringar i sin säljstyrka genom utbildning och motivationsprogram är en viktig del av deras framgång. Att använda motiverande säljhögtalare är en viktig komponent i utbildnings- och utvecklingsprogrammet för många företag.
För många är deras första möte med en motiverande säljhögtalare en företagsfunktion där talaren ger händelsens huvudadress. Keynote-högtalaren anses vara den huvudsakliga eller markerade högtalaren för en händelse. Därför ägnas en stor mängd fokus och uppmärksamhet åt nyckelhögtalaren. Personen som ger huvudadressen är ofta någon som är välkänd eller högt uppskattad inom ett visst område för att hjälpa till att väcka intresse och spänning för evenemanget och talaren.
Ett typiskt huvudinförande fokuserar generellt på ett stort centralt tema och varar cirka 45 minuter till en timme. Många talare har ett standardanförande som fungerar som grund för alla deras presentationer, som sedan anpassas för den publik de pratar med. Vid större företagsevenemang kan nyckeladressen följa serveringen av antingen lunch eller middag, vilket ytterligare belyser den motiverande säljtalaren.
Förutom huvudinföranden kan en motivationsförsäljare också hålla workshops eller seminarier. Till skillnad från en nyckeladress, som ofta är utformad för att täcka mer centrala teman, kan en talare i ett seminarium inte bara berätta för en grupp varför de måste motiveras för att sälja en viss produkt, utan också träna gruppen i det specifika om hur att sälja en produkt. Seminarier är i allmänhet mer detaljerade och interaktiva presentationer för talaren än en nyckeladress.
Många talare är också författare till böcker inom deras kompetensområden. På säljkonferenser säljer och talar ofta högtalarna ofta sina böcker för deltagare och försäljning av böcker ger en extra inkomstkälla för många motiverande säljhögtalare. Många talare var ursprungligen författare som blev välkända genom sina böcker. Andra motiverande talare började ursprungligen som talare och parlayade exponeringen de fick för att skriva böcker.