Cosa fa un oratore motivazionale delle vendite?
Un oratore delle vendite motivazionale è una persona che parla ai dipendenti di un'azienda con l'obiettivo di incoraggiare gli addetti alle vendite a ottenere prestazioni migliori. La formazione e la motivazione sono un elemento spesso trascurato delle operazioni di un'azienda. Le aziende di successo comprendono che investire nella loro forza vendita attraverso programmi di formazione e motivazionali è una componente chiave del loro successo. L'utilizzo di relatori di vendita motivazionali è una componente importante del programma di formazione e sviluppo di molte aziende.
Per molte persone, il loro primo incontro con un oratore delle vendite motivazionale è in una funzione aziendale con l'oratore che fornisce l'indirizzo principale dell'evento. L'oratore principale è considerato l'oratore principale o evidenziato di un evento. Pertanto una grande attenzione e attenzione viene data al relatore principale. La persona che dà l'indirizzo principale è spesso qualcuno che è ben noto o molto apprezzato in un determinato campo, per aiutare a suscitare interesse ed eccitazione per l'evento e l'oratore.
Un tipico discorso programmatico si concentra generalmente su un grande tema centrale e dura circa 45 minuti a un'ora. Molti oratori hanno un discorso standard che funge da base per tutte le loro presentazioni, che vengono quindi personalizzate per il pubblico con cui stanno parlando. In occasione di eventi aziendali di grandi dimensioni, l'indirizzo principale potrebbe seguire il servizio di pranzo o cena, evidenziando ulteriormente l'oratore motivazionale delle vendite.
Oltre ai discorsi chiave, un oratore motivazionale delle vendite può anche condurre seminari o seminari. Contrariamente a un discorso programmatico, che è spesso progettato per coprire temi più centrali, in un seminario un oratore può non solo dire a un gruppo perché devono essere motivati a vendere un determinato prodotto, ma anche istruire il gruppo sulle specifiche di come per vendere un prodotto. I seminari sono in genere presentazioni più dettagliate e interattive per l'oratore rispetto a un discorso programmatico.
Molti oratori sono anche autori di libri nelle loro aree di competenza. Nelle conferenze di vendita, gli oratori spesso vendono e autografano i loro libri per i partecipanti e la vendita di libri fornisce un'ulteriore fonte di reddito per molti oratori di vendite motivazionali. Molti oratori erano originariamente autori che divennero famosi attraverso i loro libri. Altri oratori motivazionali inizialmente hanno iniziato come oratori e hanno paragonato l'esposizione che hanno ricevuto nello scrivere libri.