¿Cómo elijo el mejor software de venta directa?
El software de ventas directas ayuda a las compañías de marketing multinivel (MLM) a administrar su personal de ventas, compensación y otros incentivos salariales. Las compañías de MLM generalmente comienzan como pequeñas empresas de nueva creación que reclutan distribuidores independientes que trabajan solo a comisión. Los representantes de ventas pueden comercializar productos y servicios y contratar a otros distribuidores. Elegir el mejor software de venta directa depende del tamaño de la empresa y de los tipos de actividades que necesita administrar.
El software de marketing multinivel está diseñado para ayudar a los representantes de ventas independientes que se convierten en gerentes o directores a administrar su propio personal de ventas directas. Dependiendo del tamaño de la compañía individual, el gerente puede necesitar un paquete de software de ventas directas básico, intermedio o bastante sofisticado. Una buena aplicación de software permitirá a las pequeñas empresas MLM de nueva creación agregar más herramientas y funcionalidades a medida que crecen.
Estos tipos de programas de marketing se basan en el concepto de reclutar miembros adicionales y ganar un porcentaje de las comisiones de ventas de los reclutas. Un paquete de software de ventas directas puede ser útil cuando un representante independiente decide formar oficialmente su propia empresa para reclutar a otros miembros. Estos paquetes de software facilitan la gestión de las solicitudes de empleo, la actividad de reclutamiento y el seguimiento. El primer paso para elegir cualquier paquete de software de venta directa es analizar la compatibilidad con los sistemas informáticos actuales, la funcionalidad y los costos.
Con una empresa joven de MLM, el gerente puede supervisar un pequeño mercado local con solo unos pocos representantes de ventas directas. El costo y la simplicidad pueden ser preocupaciones principales, ya que el gerente probablemente esté trabajando fuera de una oficina doméstica o de una pequeña empresa. Lo más probable es que solo haya unas pocas computadoras que necesiten la aplicación de software. La principal preocupación del gerente es poder presentar a la empresa como profesional, administrar y rastrear las ventas de unos pocos representantes, y poder facilitar una comunicación fluida.
Las empresas medianas que se encuentran en su etapa de máximo crecimiento pueden necesitar un paquete de software de ventas directas más sofisticado. Puede haber varios gerentes que están a cargo de varios conjuntos de representantes de ventas directas. Una empresa de tamaño mediano generalmente tendrá más de una oficina y buscará expandirse rápidamente a nuevos mercados. Las buenas soluciones para una empresa MLM de tamaño medio pueden incluir herramientas que permiten a los gerentes crear y rastrear programas de incentivos de pago, facilitar la comunicación entre ubicaciones, realizar funciones analíticas que desglosan los números y el crecimiento por ubicación y representante, y realizar un seguimiento de la compensación que necesita ser otorgado a varios gerentes y representantes de ventas.
Las compañías más grandes de MLM necesitarán un paquete de software de ventas directas que opere a escala empresarial. Lo más probable es que tenga que funcionar en un servidor principal al que varias oficinas y representantes pueden acceder en cualquier momento. Se necesitarán herramientas y funciones analíticas avanzadas que simulen escenarios potenciales relacionados con el reclutamiento y el crecimiento.