Hur väljer jag den bästa programvaran för direktförsäljning?

Programvara för direktförsäljning hjälper MLM-företag (multi-level marketing) att hantera sin säljpersonal, kompensation och andra lön incitament. MLM-företag börjar vanligtvis som små nystartade företag som rekryterar oberoende distributörer som arbetar endast i provision. Försäljningsrepresentanterna kan marknadsföra produkter och tjänster och rekrytera andra distributörer. Att välja den bästa programvaran för direktförsäljning beror på företagets storlek och vilka typer av aktiviteter det behöver hantera.

Multi-level marketing software är utformat för att hjälpa oberoende säljrepresentanter som blir chefer eller direktörer att hantera sin egen direktförsäljningspersonal. Beroende på storleken på det enskilda företaget kan chefen behöva ett grundläggande, mellanliggande eller ganska sofistikerat mjukvarupaket för direktförsäljning. En bra mjukvaruapplikation gör att mindre startande MLM-företag kan lägga till ytterligare verktyg och funktionalitet när de växer.

Dessa typer av marknadsföringsprogram bygger kring konceptet att rekrytera ytterligare medlemmar och tjäna en procentandel av rekryternas försäljningsprovisioner. Ett mjukvarupaket med direktförsäljning kan vara till hjälp när en oberoende representant beslutar att officiellt bilda sitt eget företag för att rekrytera andra medlemmar. Dessa programvarupaket underlättar hanteringen av jobbansökningar, rekryteringsaktivitet och uppföljning. Det första steget i valet av programvarupaket för direktförsäljning är att titta på kompatibilitet med nuvarande datorsystem, funktionalitet och kostnader.

Med ett ungt MLM-företag kan chefen övervaka en liten, lokal marknad med bara några få direkta säljrepresentanter. Kostnad och enkelhet kan vara huvudproblem eftersom chefen troligtvis arbetar på ett hem- eller småföretagskontor. Det är troligtvis bara några få datorer som behöver programvaran. Chefens huvudsakliga oro är att kunna presentera företaget som professionellt, hantera och spåra försäljningen av några få representanter och kunna underlätta sömlös kommunikation.

Medelstora företag som befinner sig i sin högsta tillväxtstadium kan behöva ett mer sofistikerat mjukvarupaket för direktförsäljning. Det kan finnas flera chefer som ansvarar för flera uppsättningar av direktförsäljare. Ett medelstort företag kommer vanligtvis att ha mer än ett kontor och ser snabbt ut till nya marknader. Goda lösningar för ett medelstort MLM-företag kan inkludera verktyg som gör det möjligt för chefer att skapa och spåra betalningsincitamentsprogram, underlätta kommunikation mellan platser, utföra analysfunktioner som fördelar siffror och tillväxt per plats och representant och håller reda på kompensation som behöver tilldelas olika chefer och säljrepresentanter.

Större MLM-företag kommer att behöva ett mjukvarupaket med direktförsäljning som fungerar i företagsskala. Det kommer troligen att behöva arbeta på en huvudserver som flera kontorsplatser och representanter kan komma åt vid ett ögonblick. Avancerade analysverktyg och funktioner som simulerar potentiella scenarier relaterade till rekrytering och tillväxt kommer att behövas.