Jak si mohu vybrat nejlepší software pro přímý prodej?
Software pro přímý prodej pomáhá společnostem na víceúrovňovém marketingu (MLM) spravovat své prodejní personál, kompenzace a další platové pobídky. Společnosti MLM obvykle začínají jako malé začínající podniky, které najímají nezávislé distributory, kteří pracují na základě provize. Obchodní zástupci mohou uvádět na trh výrobky a služby a přijímat další distributory. Výběr nejlepšího softwaru pro přímý prodej závisí na velikosti společnosti a typech činností, které musí spravovat.
Víceúrovňový marketingový software je navržen tak, aby pomáhal nezávislým obchodním zástupcům, kteří se stanou manažery nebo řediteli, řídit své vlastní zaměstnance přímého prodeje. V závislosti na velikosti jednotlivé společnosti může manažer potřebovat základní, středně pokročilý nebo docela sofistikovaný softwarový balíček pro přímý prodej. Dobrá softwarová aplikace umožní menším začínajícím MLM společnostem přidávat další nástroje a funkce, jak rostou.
Tyto typy marketingových programů jsou založeny na konceptu náboru dalších členů a výdělku určitého procenta z prodejních provizí. Softwarový balíček pro přímý prodej může být užitečný, pokud se nezávislý zástupce rozhodne oficiálně založit svou vlastní společnost a najmout další členy. Tyto softwarové balíčky usnadňují správu pracovních aplikací, náborové činnosti a následné činnosti. Prvním krokem při výběru jakéhokoli softwaru pro přímý prodej je podívat se na kompatibilitu se současnými počítačovými systémy, funkčností a náklady.
U mladé společnosti MLM může manažer dohlížet na malý místní trh s několika přímými obchodními zástupci. Náklady a jednoduchost mohou být primárním problémem, protože manažer s největší pravděpodobností pracuje z domova nebo malé obchodní kanceláře. S největší pravděpodobností existuje jen několik počítačů, které potřebují softwarovou aplikaci. Primárním zájmem manažera je představit společnost jako profesionální, řídit a sledovat prodej několika zástupců a být schopen usnadnit bezproblémovou komunikaci.
Středně velké společnosti, které se nacházejí ve špičce růstu, mohou potřebovat sofistikovanější softwarový balíček pro přímý prodej. Může existovat několik vedoucích pracovníků, kteří mají na starosti několik sad přímých obchodních zástupců. Středně velká společnost bude mít obvykle více než jednu pobočku a bude se snažit rychle expandovat na nové trhy. Dobrá řešení pro středně velkou společnost MLM mohou zahrnovat nástroje, které umožňují manažerům vytvářet a sledovat placené pobídkové programy, usnadňovat komunikaci mezi místy, provádět analytické funkce, které rozdělují počet a růst na místo a zástupce, a sledovat kompenzace, které je třeba být udělován různým manažerům a obchodním zástupcům.
Větší společnosti MLM budou potřebovat softwarový balíček pro přímý prodej, který funguje v podnikovém měřítku. Pravděpodobně bude muset pracovat na hlavním serveru, ke kterému má přístup hned několik kanceláří a zástupců. Bude zapotřebí pokročilých analytických nástrojů a funkcí, které simulují potenciální scénáře související s náborem a růstem.