Come scelgo il miglior software di vendita diretta?
Il software di vendita diretta aiuta le società di marketing multilivello (MLM) a gestire il proprio personale di vendita, i compensi e altri incentivi salariali. Le società MLM di solito iniziano come piccole start-up che reclutano distributori indipendenti che lavorano solo su commissione. I rappresentanti di vendita possono commercializzare prodotti e servizi e assumere altri distributori. La scelta del miglior software di vendita diretta dipende dalle dimensioni dell'azienda e dai tipi di attività che deve gestire.
Il software di marketing multilivello è progettato per aiutare i rappresentanti di vendita indipendenti che diventano manager o amministratori a gestire il proprio personale di vendita diretta. A seconda delle dimensioni della singola azienda, il gestore potrebbe aver bisogno di un pacchetto software di vendita diretta di base, intermedio o abbastanza sofisticato. Una buona applicazione software consentirà alle aziende MLM start-up più piccole di aggiungere ulteriori strumenti e funzionalità man mano che crescono.
Questi tipi di programmi di marketing si basano sul concetto di reclutare membri aggiuntivi e guadagnare una percentuale delle commissioni di vendita delle reclute. Un pacchetto software di vendita diretta può essere utile quando un rappresentante indipendente decide di costituire ufficialmente la propria azienda per reclutare altri membri. Questi pacchetti software facilitano la gestione delle domande di lavoro, l'attività di reclutamento e il follow-up. Il primo passo nella scelta di qualsiasi pacchetto software di vendita diretta è esaminare la compatibilità con gli attuali sistemi informatici, funzionalità e costi.
Con una giovane società MLM, il gestore potrebbe supervisionare un piccolo mercato locale con pochi rappresentanti di vendita diretta. Il costo e la semplicità possono essere le preoccupazioni principali poiché il gestore sta probabilmente lavorando fuori da una casa o da un piccolo ufficio. Molto probabilmente ci sono solo pochi computer che richiedono l'applicazione software. La preoccupazione principale del gestore è quella di presentare l'azienda come professionista, gestire e tenere traccia delle vendite di alcuni rappresentanti ed essere in grado di facilitare la comunicazione senza interruzioni.
Le aziende di medie dimensioni che sono nella fase di massima crescita potrebbero aver bisogno di un pacchetto software di vendita diretta più sofisticato. Potrebbero esserci diversi manager che si occupano di diversi gruppi di rappresentanti delle vendite dirette. Una società di medie dimensioni avrà in genere più di un ufficio e cercherà di espandersi rapidamente in nuovi mercati. Buone soluzioni per un'azienda MLM di medie dimensioni possono includere strumenti che consentono ai gestori di creare e tenere traccia dei programmi di incentivazione retributiva, facilitare la comunicazione tra sedi, svolgere funzioni analitiche che suddividono i numeri e la crescita per sede e rappresentante e tenere traccia dei compensi che devono essere assegnato a vari manager e rappresentanti di vendita.
Le grandi società MLM avranno bisogno di un pacchetto software di vendita diretta che opera su scala aziendale. Molto probabilmente dovrà funzionare su un server principale a cui diverse sedi e rappresentanti dell'ufficio possono accedere immediatamente. Saranno necessari strumenti e funzioni analitici avanzati che simulano potenziali scenari relativi al reclutamento e alla crescita.