Come faccio a scegliere il miglior software di vendita diretta?
Il software di vendita diretta aiuta le aziende di marketing multi-livello (MLM) a gestire il proprio personale di vendita, compensi e altri incentivi a pagamento. Le aziende MLM di solito iniziano come piccole start-up che reclutano distributori indipendenti che lavorano solo in commissione. I rappresentanti di vendita possono commercializzare prodotti e servizi e reclutare altri distributori. La scelta del miglior software di vendita diretta dipende dalle dimensioni dell'azienda e dai tipi di attività che deve gestire.
Il software di marketing multi-livello è progettato per aiutare i rappresentanti di vendita indipendenti che diventano manager o direttori a gestire il proprio personale di vendita diretta. A seconda delle dimensioni della singola azienda, il gestore potrebbe aver bisogno di un pacchetto software di vendita diretto di base, intermedio o abbastanza sofisticato. Una buona applicazione software consentirà alle aziende MLM di avvio più piccole di aggiungere ulteriori strumenti e funzionalità man mano che crescono.
Questi tipi di programmi di marketing sono costruiti attorno al concetto di reclutamento di mbraci e guadagnare una percentuale delle commissioni di vendita delle reclute. Un pacchetto software di vendita diretta può essere utile quando un rappresentante indipendente decide di formare ufficialmente la propria azienda per reclutare altri membri. Questi pacchetti software facilitano la gestione di applicazioni di lavoro, attività di reclutamento e follow-up. Il primo passo nella scelta di qualsiasi pacchetto software di vendita diretta è quello di esaminare la compatibilità con gli attuali sistemi informatici, funzionalità e costi.
Con una giovane società MLM, il manager potrebbe supervisionare un piccolo mercato locale con pochi rappresentanti di vendita diretta. Il costo e la semplicità possono essere preoccupazioni primarie poiché il manager è molto probabilmente funzionante da una casa o in un ufficio di piccole imprese. Molto probabilmente ci sono solo pochi computer che necessitano dell'applicazione software. La preoccupazione principale del manager è essere in grado di presentare l'azienda come professionale, gestire e tenere traccia della SAles di alcuni rappresentanti ed essere in grado di facilitare la comunicazione senza soluzione di continuità.
Le società di medie dimensioni che si trovano nella fase di picco di crescita potrebbero aver bisogno di un pacchetto software di vendita diretto più sofisticato. Potrebbero esserci diversi manager responsabili di diversi set di rappresentanti di vendita diretta. Un'azienda di medie dimensioni avrà in genere più di una posizione in ufficio e cercherà di espandersi rapidamente in nuovi mercati. Buone soluzioni per un'azienda MLM di medie dimensioni possono includere strumenti che consentono ai manager di creare e tenere traccia dei programmi di incentivazione paga, facilitare la comunicazione tra le sedi, svolgere funzioni analitiche che abbattono il numero e la crescita per posizione e rappresentante e tengono traccia della compensazione che deve essere assegnata a vari manager e rappresentanti delle vendite.
Le società MLM più grandi avranno bisogno di un pacchetto software di vendita diretto che opera su una scala aziendale. Molto probabilmente dovrà lavorare su un server principale che diverse posizioni degli uffici e ReprGli esentativi possono accedere in un momento. Saranno necessari strumenti e funzioni analitiche avanzate che simulano potenziali scenari relativi al reclutamento e alla crescita.