Hoe kies ik de beste software voor directe verkoop?
Direct sales software helpt multi-level marketing (MLM) bedrijven hun verkooppersoneel, compensatie en andere beloningsprikkels te beheren. MLM-bedrijven beginnen meestal als kleine start-ups die onafhankelijke distributeurs werven die alleen op commissiebasis werken. De verkoopmedewerkers kunnen producten en diensten op de markt brengen en andere distributeurs werven. Het kiezen van de beste software voor directe verkoop is afhankelijk van de grootte van het bedrijf en de soorten activiteiten die het moet beheren.
Multi-level marketing software is ontworpen om onafhankelijke verkoopvertegenwoordigers te helpen die managers of directeuren worden die hun eigen directe verkooppersoneel beheren. Afhankelijk van de grootte van het individuele bedrijf, heeft de manager mogelijk een eenvoudig, gemiddeld of redelijk geavanceerd softwarepakket voor directe verkoop nodig. Met een goede softwaretoepassing kunnen kleinere MLM-startende bedrijven meer tools en functionaliteit toevoegen naarmate ze groeien.
Dit soort marketingprogramma's zijn gebaseerd op het concept van het werven van extra leden en het verdienen van een percentage van de verkoopcommissies van de rekruten. Een softwarepakket voor directe verkoop kan nuttig zijn wanneer een onafhankelijke vertegenwoordiger besluit zijn eigen bedrijf officieel op te richten om andere leden te werven. Deze softwarepakketten vergemakkelijken het beheer van sollicitaties, wervingsactiviteiten en opvolging. De eerste stap bij het kiezen van een softwarepakket voor directe verkoop is kijken naar compatibiliteit met huidige computersystemen, functionaliteit en kosten.
Bij een jong MLM-bedrijf houdt de manager mogelijk toezicht op een kleine, lokale markt met slechts enkele directe verkoopvertegenwoordigers. Kosten en eenvoud kunnen primaire zorgen zijn, omdat de manager waarschijnlijk vanuit een thuiskantoor of een klein bedrijf werkt. Hoogstwaarschijnlijk zijn er slechts enkele computers die de softwareapplicatie nodig hebben. De primaire zorg van de manager is om het bedrijf als professioneel te presenteren, de verkoop van enkele vertegenwoordigers te beheren en te volgen en naadloze communicatie mogelijk te maken.
Middelgrote bedrijven die zich in hun piekgroeifase bevinden, hebben wellicht een geavanceerder softwarepakket voor directe verkoop nodig. Er kunnen verschillende managers zijn die verantwoordelijk zijn voor verschillende sets van directe verkoopvertegenwoordigers. Een middelgroot bedrijf zal doorgaans meer dan één kantoorlocatie hebben en wil snel uitbreiden naar nieuwe markten. Goede oplossingen voor een middelgroot MLM-bedrijf kunnen tools omvatten waarmee managers loonbeloningsprogramma's kunnen opstellen en volgen, communicatie tussen locaties mogelijk maken, analytische functies uitvoeren die het aantal en de groei per locatie en vertegenwoordiger afbreken, en de compensatie bijhouden die moet worden toegekend aan verschillende managers en verkoopvertegenwoordigers.
Grotere MLM-bedrijven hebben een softwarepakket voor directe verkoop nodig dat op ondernemingsschaal werkt. Het zal hoogstwaarschijnlijk moeten werken op een hoofdserver waartoe verschillende kantoorlocaties en vertegenwoordigers direct toegang hebben. Geavanceerde analytische hulpmiddelen en functies die potentiële scenario's met betrekking tot werving en groei simuleren zijn nodig.