Comment choisir le meilleur logiciel de vente directe?
Le logiciel de vente directe aide les entreprises de marketing multiniveau (MLM) à gérer leur personnel de vente, leur rémunération et autres incitations salariales. Les entreprises de MLM débutent généralement sous la forme de petites entreprises en démarrage qui recrutent des distributeurs indépendants travaillant uniquement à la commission. Les représentants des ventes peuvent commercialiser des produits et des services et recruter d’autres distributeurs. Le choix du meilleur logiciel de vente directe dépend de la taille de l'entreprise et des types d'activités qu'elle doit gérer.
Un logiciel de marketing multiniveau est conçu pour aider les représentants des ventes indépendants qui deviennent des gestionnaires ou des directeurs à gérer leur propre personnel de vente directe. En fonction de la taille de l'entreprise, le responsable peut avoir besoin d'un progiciel de vente directe de base, intermédiaire ou assez sophistiqué. Une bonne application logicielle permettra aux plus petites entreprises de MLM en démarrage d’ajouter d’autres outils et fonctionnalités au fur et à mesure de leur croissance.
Ces types de programmes marketing reposent sur le principe de recruter des membres supplémentaires et de gagner un pourcentage des commissions sur les ventes des recrues. Un progiciel de vente directe peut être utile lorsqu'un représentant indépendant décide de créer officiellement sa propre société pour recruter d'autres membres. Ces progiciels facilitent la gestion des candidatures, des activités de recrutement et du suivi. La première étape dans le choix d’un progiciel de vente directe consiste à examiner la compatibilité avec les systèmes informatiques, les fonctionnalités et les coûts actuels.
Avec une jeune société MLM, le responsable peut superviser un petit marché local avec seulement quelques représentants des ventes directes. Le coût et la simplicité peuvent constituer des préoccupations majeures, car le responsable travaille généralement à domicile ou dans une petite entreprise. Très probablement, seuls quelques ordinateurs ont besoin du logiciel. La principale préoccupation du gestionnaire est de pouvoir présenter la société en tant que professionnel, de gérer et de suivre les ventes de quelques représentants et de faciliter une communication transparente.
Les entreprises de taille moyenne dont le stade de croissance est maximum peuvent avoir besoin d'un progiciel de vente directe plus sophistiqué. Plusieurs gestionnaires peuvent être responsables de plusieurs groupes de représentants des ventes directes. Une entreprise de taille moyenne aura généralement plusieurs bureaux et cherchera à s’étendre rapidement sur de nouveaux marchés. Les bonnes solutions pour une entreprise de MLM de taille moyenne peuvent inclure des outils permettant aux gestionnaires de créer et de suivre des programmes d’incitatifs salariaux, de faciliter la communication entre les sites, d’effectuer des fonctions d’analyse permettant de ventiler les chiffres et la croissance par site et par représentant, ainsi que le suivi des rémunérations nécessaires. être attribué à divers directeurs et représentants des ventes.
Les grandes entreprises MLM auront besoin d'un progiciel de vente directe fonctionnant à l'échelle de l'entreprise. Il devra très probablement fonctionner sur un serveur principal auquel plusieurs bureaux et représentants peuvent accéder à tout moment. Des outils et fonctions analytiques avancés simulant des scénarios potentiels liés au recrutement et à la croissance seront nécessaires.